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营销和销售不是一回事
2020-05-19 11:57 栏目：网络营销 查看()
营销和销售不是一回事
首先，让我们看看各自的概述
交换是企业管理的终极目标
“销售”是交易所的具体实施
“营销”是交易所的经营管理过程
“销售”是指将企业生产的产品在目标市场上销售给顾客进行交换的具体实施
“销售”强调与目标市场的客户建立直接联系，传递信息，促进商品和服务的销售
“市场营销”是一个以交易和市场为导向，分析市场、进入市场、占领市场的经营管理过程。
“市场营销”强调在充分分析和理解市场的基础上。以市场需求为导向，从产品设计开始，策划一切经营活动，确保企业的产品或服务能够被市场接受，从而成功地销售出去，占领市场。
美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）将市场营销的核心概念描述为：“市场营销是一种社会活动和管理过程，是个人或团体为满足自己的需求和愿望而创造、提供和交换有价值的产品。”。
再看看两者的区别
1、不同体量
营销是交换的全部，销售是交换的一部分。
销售是企业交流的最后一个环节，是市场营销的重要组成部分。
市场营销包括：市场调研、市场营销、品牌策划、销售、客户服务等。
2、不同的思维方式
销售是一种从内到外的思维方式。企业用固有的产品或服务吸引和寻找消费者。目前，市场已由原来的卖方市场转变为现在的买方市场，销售思路已难以满足当前的市场需求。因此，可以说，销售更注重中短期目标的实现，这是一种重利润、轻市场的思维。
营销是一种由外到内的思维方式，以市场需求为导向，通过外部环境来改造企业内部环境，有效地创造消费者。因此，营销不仅适合企业的长远发展，而且是一种以市场为导向的盈利思维。
3、不同的要求
销售就是把产品卖好。销售现有产品
营销就是使产品易于销售。是为了使产品畅销。市场营销的目的是使销售更容易，使产品销售更好。
4、不同的模式
营销是一种战略层面的思维，需要从全局的角度来确定长期的方向和目标。营销以创新为中心，着眼于建立可持续的销售体系，着眼于企业的可持续经营。
销售是一种战术思维，着眼于销售队伍，着眼于销售技巧和方法，着眼于现有产品的销售和销售目标的实现。
营销和销售不是一回事
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