如何制定营销计划？

大多数正在寻找营销计划的人实际上是在寻找一个促销计划以及如何促销一个产品、服务或项目。

在这种情况下，你想推广的内容基本上是固定的，比如房地产推广、超市开张推广、幼儿园招生等，然后我们会针对这种情况梳理出基本的推广方案，并结合我们自己的情况，让你有个方向去想。

在互联网时代，促销一般可分为在线促销（网络）和线下促销（地面促销）两大类。

一、网络推广的主要形式有

1、搜索引擎优化（SEO）

这是第一种持续应用的营销方法，让你的网站信息可以显示在网民搜索的结果页面上，就像是在争宠一样。越先进，越容易得到顾客的青睐。你可以建立自己的官方网站来帮助你优化网页的搜索结果，或者你可以建立无数的模板网站来帮助你建立数量优势。据说，在同程旅游推广之初，这种模式被运用到了极致，搜索主页上充斥着同程的信息。

2、搜索引擎竞价（SEM）

这是企业最为诟病和有效的推广方式，尤其是在医疗和教育领域。开户的费用大概是5-6000元，每个字的价格大概是几百元到几百元。因此，在竞争激烈的行业中，获得客户的成本往往高达数千元。在你这样做之前，想想你的许多客户是否正在通过互联网寻找你的产品或服务。如果是，试试看。

3、信息平台

目前，很多行业都会有针对性的网络平台，比如在淘宝、京东等地购物；在钢铁网购物；如果你的目标客户在这些平台上，寻找清洁搬到58个城市，开一家店，更直接地获得客户。

4、电子邮件

这是曾经流行的网络推广方式。便宜是最大的特点。一美元可以将你的广告发送到数百个电子邮件账户。但现在，除了白领们每天都需要电子邮件沟通外，我们几乎没有使用电子邮件的习惯。所以，算了吧。

5、短信

这是一种一直存在但不可能消失的晋升方式。现在，国家加大了打击垃圾短信的力度。违规短信营销往往会受到惩罚。因此，注意合规，慎用。

6、信息流广告

这是继今日头条之后的热门网络营销模式。当用户浏览信息时，会出现类似广告的信息，又称原生广告，凭借其强大的算法能力，实现了成千上万人、成千上万张面孔的精准广告推送。其庞大的用户数量，也为企业带来了足够准确的客户。基本开户费在1万元左右。百度、腾讯等非常多媒体的信息平台也在推广信息流广告。

7、社会营销

社会营销的热年。许多微商通过微信群进行营销。拉群不难，操作难，所以很多人聚在一起，每天都没有新的内容可以分享，每个人都容易疲劳，慢慢变成广告群、死群。每天分享教育方法和其他内容，例如教育，会更容易。不断地向用户提供有价值的内容是至关重要的。

8、朋友圈营销

这是做微商的基本营销方式。每天，它都会发出一个朋友圈。过了很长一段时间，就被朋友堵住了。因此，朋友圈营销一定要注意一定程度，把广告变成对朋友有价值的内容，这样才能长久。

9、短片营销

现在，tiktok和Kwai是最大的短视频平台，平台用户超过300-500万，直播量超过1亿。因此，庞大的用户量无疑是营销之地。短视频广告通常很有趣，用户也更容易接受。Tiktok营销已经成为许多公司甚至小街店的标准。

10、裂变营销

扇子裂变是近两年来流行的一个词。很多人认为只要有一两个奖品，就有12000人。这种思维导致了许多公司在裂变营销方面的失败。事实上，用户并不愚蠢。当奖励成为一个很小的概率，人们缺乏参与的动力。因此，裂变营销不是降低你的成本，而是加快步伐是更本质的内涵。我们应该花钱还是应该花钱在10天内达到半年的初衷？它不是也很值钱吗？

二、 线下推广

1、传单

这也许是最古老的营销方法，但到目前为止，还没有完全完成。大部分传单都是老板的自言自语，顾客不看就把传单扔进垃圾桶。所以要学会适应。例如，如果教育机构把传单变成试卷，普通学生就会把它带回家。我想看看答案，关注官方账号，争取粉丝。这就是灵活性的价值所在。

2、体验活动

体验最大的价值在于用户能真正感受到产品或服务的实际价值，如在蛋糕店免费试吃、在教育机构免费试课等，都是各种体验活动。体验活动的线下服务是一种非常重要的营销手段。

3、会议

会议营销是一种非常成熟的营销模式。其基本目的是通过语音、音乐、环境、声音等多种方式，将一组相似的群体聚集在一起，激发用户的购买行为。如招商会、直销产品代理会等。

4、街道清洁

扫街是挨家挨户的一对一促销，比如在餐馆推广收银机系统，这是最早的促销方式，销售人员像美团一样挨家挨户跑光了。它需要大量的人力，通常适用于单价较高的产品。

5、电话

电话推销一直是促销的主要方式。我们每天接听各种电话推销。房地产销售、软件销售、保险等都是电话销售。

6、线下广告

直接利用一些线下媒体平台进行广告宣传，如电梯广告、户外广告牌等，更适合一些面向公众的消费品。

以上是一些主要的促销方式。没有一个企业能做到这一切。由于企业资源和资金有限，必须以最有效的方式对有限的资源进行投资。

没有高低层次的晋升方法，有效才是王道。携程最初推广的方式是机场、火车站发放会员卡，转化率可达到30%左右。

欢迎大家交流更多的促销方式，可以留言，我会对典型行业的促销方式做更详细的分析。

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