营销策划人员制作计划的高度

作为一个营销计划，我们需要关注大的和小的。

什么是大和小？我们将在下面看到。

1、 大局是什么

大局要求营销策划人员在看待问题时要有高度的战略眼光和长远的思考，不要太短视。要处理或解决暂时性问题，就要牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的长远发展埋下地雷，制造许多危机。

如果企业稍有不慎，就可能被雷击致死。

那么，作为一名营销策划师，如何从战略的角度思考，站在战略的高度，从战略的角度思考呢？主要有三个方面。

首先，要兼顾长远和短期，即在解决暂时性问题时，也要兼顾企业和品牌的长远发展，而不是以暂时的辉煌损害企业和品牌的长远利益。如果企业现阶段的目标是提高终端销售率，那么很多营销策划人员都会制定一系列的降价和增购方案。

坦率地说，现阶段没有错，但从长远来看，企业可能会形成不促销的两难局面。

因此，营销策划人员应充分考虑这一现象，在制定战略计划时，应尽量消除这类不良信息。

这样，从长远来看，不会造成不促销、不销售的现象，因为消费者也知道，一个企业不可能天天都有喜事，也不可能天天都有庆祝活动，所以即使消费者问，促销员也可以自己解释。

其次，要考虑规模，也就是说，营销策划人员在现阶段解决某一点的问题时，也要充分考虑面对面的问题，因为只有点面结合才能健康发展。因此，作为一个真正的营销策划者，在解决一些问题时，应该充分考虑各种条件的配合。最后是主辅角色的转换。由于企业和品牌在不同发展阶段的主辅角色不同，营销策划人员应准确把握主辅角色的转换。

在不同的阶段，人们的核心需求是不同的。例如，生存阶段是解决生活问题，而自我实现阶段是解决成就问题。因此，作为一名成熟的营销策划人，必须把握企业在发展阶段的主辅角色转换。只有这样，我们才能制定出一个因地制宜的计划。

营销策划人员制作计划的高度
 

2、 什么是开始的小地方

从小事做起，就是要注意细节，执行任何计划。

因为营销策划似乎是一个非常宏观调控的职业，但实际上却是一个实践性很强的职业。

因为如果没有微观投入，任何宏观调控都可能导致不同的结果。因此，营销策划人员要学会摆正自己的位置，从小事做起，从细节做起。

因为只要方向正确，决定成败的一定是细节。

只有把细节做好了，计划才能改进。

否则，不管规划方案有多好，也只能是空中楼阁。一旦没有详细的铸造基础，只要有一点风和雨，建筑物就会暴风雨，严重的可能会崩溃。这也是很多推广项目效果的症结所在，所以我们应该小心谨慎地做以下几点。

首先，在制定计划时，要注意第一手调查数据的准确性。很多营销策划人员特别喜欢不出门，长期依靠数据制定计划。事实上，这是最大的错误。

调查材料虽有优势，但最大的不足是真实性、综合性和过滤性。这些原因将严重影响材料的质量。因此，营销策划人员在制定计划时必须注意物料的质量。你不能听也不能相信。

二是计划的实施。我们必须做好经理、销售人员、促销员和终端的培训工作。如果执行者对计划有一半的了解，就很难执行计划。

最后，过程控制，有些人可能会说，不要过程，只要结果，想象一下，没有详细的过程，完美的结果从哪里来，所以营销策划人员在实施计划时，一定要找到计划的关键控制点，保证计划的完整和彻底实施。

从上面的分析可以看出，作为一个真正合格的营销策划人，我不仅需要知道该做什么，还需要知道如何去做。方法比事物本身更重要。只有这样我才能自由地处理任何问题。

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