一、用女性思维进行营销

有人说“约吗”是读懂90后社交的最关键的一个词，那么就可以说，“撩”就是“约”的一次完美的营销，不懂得“撩”，就不会有“约”的结果。在社交媒体上，“约”与“撩”都是高频率的热词，这是我们要花点心思去研究的社交现象。

这种现象的背后，恰恰证明了我此前的一个判断：社交媒体是女性的。美女们不但构成了社交媒体争奇斗艳的欣欣向荣之状，也使得我们必须以女性的思维进行营销。这事关我们能否在未来的市场竞争中获胜，有报告显示，有近60%的家庭中，女性负责家庭财富管理决策，成为家庭财富管理 “一把手”。在阿里系电商销售额中，70%由女性消费者贡献。信用卡消费方面，女性消费占据60%的份额。这些数据再次强有力的证明了一条商业世界的真理：得女人者得天下。

既然可以从“约吗”读懂90后社交，“约吗”里面肯定藏着我们开启女性思维营销的一把钥匙。诚如大家所知，“约吗”的潜台词就是约炮，但你仅仅以为约炮就是靠着钞票或者山高水远的瞎扯一通，就能让美女投入怀抱，那就是大错特错。这和我们很多品牌的遭遇如出一辙，无论怎么吹嘘自己的产品多么神奇，但总遭到美女们的冷遇。但另一方面，美女们对有些品牌总是止不住的买买买，哪怕第二天恨不得把自己手剁了，也在所不惜。

这一定哪里不对，究其原因，是我们很多品牌依然是男性思维，就是喜欢站在自己的立场进行灌输式宣导，满世界告诉别人自己是最牛逼的。这是一种强势的，精英的思维。这与女性思维有着本质不同，对于现在的女性而言，很显然，她们不需要别人告诉自己应该选择什么，她们希望得到尊重，能够自己去定义自己的世界。她们是感性的，个人化的。男性思维是口号式的，女性思维是耳语式的。

男人和女人到底有什么不同？可以套用我说的一句话：搞定一个男人，满足他的身体，搞定一个女人，满足她的情绪。如果把约炮仅仅定义为得到一个女人的身体，那就大错特错，约炮体现的是精妙的女性营销的思维，如果意识不到这一点，那就活该做单身狗了。而很多品牌在营销方面总是无法俘获美女们的芳心，大抵也是因为放不下身段与美女们真诚的交流，没有体察到美女们的情绪所致。

二、不懂“撩”的营销都会失败

《西厢记》中的屌丝张生为什么能让女神崔莺莺以身相许，就是因为他会撩。张生初次见到崔莺莺就神魂颠倒，深为自己是屌丝泡不到女神而长叹：“月色溶溶夜，花阴寂寂春；如何临皓魄，不见月中人？”，一个未经世事的无知少女就这样被撩拨得春心荡漾：“兰闺久寂寞，无事度芳春；料得行吟者，应怜长叹人。”接下来的事情就是水到渠成：约。

大家对徐志摩都非常熟悉，无论我们现在怎么看待他的情史，也不得不佩服他会撩。他短短的一生也算是不枉此行，张幼仪、陆小曼、林徽音，这三个人女人都是民国时期了不得的，多少富家子弟、名流雅士垂涎三尺啊。但他们对徐志摩都是情有独钟，哪怕是林徽音后来嫁给了梁思成，对徐志摩也是念念不忘。看看徐志摩是怎么撩陆小曼的：“桃花早已开上你的脸，我更敏锐的消受你的媚，吞咽你的连珠的笑；你不觉得我的手臂更迫切的要求你的腰身，我的呼吸投射到你的身上，如同万千的飞萤投向光焰？”

也许你会说徐志摩有才，但不是有才就会撩女人，关键是懂女人，懂得女人的心思和情绪。徐志摩在风流浪荡的背后，其实是一个女性营销思维的高手，他能细致入微、恰到好处的把握女孩子的内心世界。徐志摩能得到张幼仪、陆小曼、林徽音这些才女的青睐，是因为徐志摩把徐志摩打造成了一个完美的产品：风流倜傥的外表（精英），绝世的诗才（浪漫），浓烈的追求（激情），这三个因素，对于当时的女孩子无疑是致命诱惑。

现在很多屌丝就做不到这一点，在女孩子面前总是冒冒失失，猴急猴急的。心急吃不到热豆腐，女神是非常讨厌这样的男人的。单刀直入、粗暴简单、大海捞针的方法，只能被妹纸把你拉入黑名单。这其实就是男性思维针对女性进行营销的失败，男性思维的强势让女人觉得没有得到尊重，也没有安全感。这种毛病在很多品牌的营销上也非常常见。

比如说国内的内衣品牌，总是宣称自己可以治疗、预防种种女性的乳腺疾病，甚至可以预防各种妇科疑难杂症。而且，只要某个女性名人因这些疾病去世，他们就大肆宣传。这种恐惧式营销，恰恰是对女性的冒犯，没有一个女孩子看到这样的信息会产生愉悦感。而维多利亚的秘密为什么会受到女孩子们的青睐？因为它宣导的是性感，这才是一个女孩子与世界交流的方式。

再比如，一到过年过节，电视机里就能听到大肆的叫卖声：今年过年不收礼，收礼就收某某某。这就是典型的男性思维，口号式、灌输式的。当然，国内企业的营销大多如此，开口就是：引流时尚风潮、民族精品，世界潮流等等。看看懂女性思维的营销是怎么做的。“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应？”、“男朋友不买犒劳自己也要买买买！”前段时间刷屏级的营销，大家看明白了吧。女性思维是个人化的，情绪化的，私人式的，撒娇式的。

很多人在泡妞和营销上的失败，大多都是因为还抱着男性思维，完全没有体察到社交媒体是女性的这一变化。针对这种变化，我们该如何进行正确的营销呢？

三、如何进行女性思维的营销？

“撩”这个字，真是活色生香，万种风情，找不到一个字能如此精妙、准确的刻画泡妞的全过程，也再找不到一个字能如此清晰、到位的形容针对女性进行营销的变化。进行女性思维的营销，全在这个“撩”字。千言万语，都不如”撩“，“撩”意味着主动，有趣，活泼，不僵硬，不做作，这与在互联网文化氛围里成长起来的新女性的更真实、更自我、更渴望自我实现的价值主张暗相契合。我们在微博上常常看到“我们来撩”，真是一个“撩”字，境界全出。

“撩”是女性思维营销的核心，我们该如何去撩？用什么样的形式去撩呢？我们切不可和一般屌丝那样心急火燎的霸王硬上弓，也切不可高喊口号，这样只会把女神吓得花容失色，再也不会光顾、垂青你的品牌。下面就试着来做一些分析，让品牌营销“撩”出新风貌。

1、颜值

这是一个看脸的世界，颜值就意味着正确，就意味着生产力，就是社交货币。屌丝之所以难入女神的法眼，可能首先就输在印象分上，胡子拉碴，穿着邋遢，满口黄牙口气，只会让女神心生厌恶。对于品牌而言也是如此，所谓创新，首先得在视觉上进行提升，没有人喜欢黑大傻粗的产品。这一点上，大家还得向去世的乔布斯学习，他当年推出的iPod、iPad、iPhone，不光是体验上的惊艳，首先是设计美学带来的震撼。这种把工业设计和器物美学完美结合、发挥到极致的视觉冲击，就是颜值的力量。

在这样一个碎片化的时代，海量的信息充斥着我们的社交空间，海量的产品可供我们选择，我们现在最大的焦虑就是选择困难症，如何让女神一下子就能对我们产生好感？颜值是一个保证。我们没有时间、甚至也没有能力去判断一个陌生人或者陌生品牌是否优秀，这需要花费大量对精力成本，那怎么办？当然从颜值作出判断是一个捷径。你说你基因优良，无从判断，但你如果长得和梁朝伟、吴彦祖一样，这个判断就非常简单了。

颜值，是提供给女神做决策的简单化方案，是节省女神精力成本的真诚努力。颜值是差异化最直观的表现，你说你与众不同，谁信呢？一张放哪都不觉得有冲突的脸，哪里有记忆点？遮住logo或撕掉洗水麦，放在任何一个品牌堆里也不觉得有什么不对，这样的品牌、产品，你让别人如何判断？

想“撩”女神，先拾掇好自己吧。

2、内容

我曾经说过，品牌是优质内容的综合体，什么叫优质？就是有趣、好玩、幽默、喜闻乐见。就像没人喜欢黑大傻粗的产品一样，也没有人喜欢枯燥沉闷的内容。当你准备去“撩”女神的时候，你就是把做自己做为一个品牌营销给女神，真诚的做好内容输出就是必修课。女神多忙啊，后面排着队要约女神一起看电影，你呆若木鸡似的，女神哪有空搭理你？有趣、好玩才显得异常重要。幽默能增加一个人的性感度，看看那些幽默的人，身边从来不缺美女。

很显然，我们很多品牌在这方面也差强人意，除了吹嘘自己的丰功伟绩和批量熬制心灵鸡汤，就不会生产优质内容。这方面又不得不提到杜蕾斯的案例，杜蕾斯从一个让人心里觉得有些尴尬的安全性用品，转变为一个健康性爱的情趣用品，它的内容生产，功不可没。

前不久，演员罗晋和唐嫣在微博表白，就上演了一场声势浩大、别开生面的品牌互“撩”，看着品牌不亦乐乎的“撩”，让人忍俊不禁，好感度大大提升。你就会觉得，这些品牌有趣，是活生生的，是可以感觉得到的。其实，大家热衷这种借势热点话题进行营销，本质就是一种“撩”，大家非常乐意看到谁“撩”得更具创意和有趣。

在这里要推荐两个中国最好的演员，至少互联网行业里，没有谁比他们更会“撩”，他们就是周鸿祎和雷军，还记得他们那次的深情凝视的照片吗？是不是也“撩”出了新高度？声明一下，这里完全不是贬义，我们恰恰是缺少他们那种表演的努力。

3、形式

有了优质内容还不行，还得有合适的呈现方式。很多新闻报道说一个屌丝买多少玫瑰跪在街上或校园向女神表白，这就是一种呈现方式。还有的割腕、上吊、死缠烂打等等，都是呈现方式。效果好不好，谁用谁知道。

因为移动互联网的交互技术的极大发展，品牌的内容呈现方式就极大丰富了。图文、视频、动图、直播等等等等，这些都是可以用来呈现的技术方式。杜蕾斯直播百人睡觉，雷军直播无人机最后炸机，各个企业无论大会小会都玩直播，这都是呈现方式。最极端的呈现方式，是罗辑思维的罗振宇，4年里风雨无阻、不多不少的60秒语音，这对于罗辑思维的发展，真是难以估量。还有另外一个胖子，罗永浩的单口相声，也让他收获了不少死忠。

呈现方式没有最好，只有合适，你要是有罗振宇那种死磕自己，愉悦大家的大无畏精神，你也可以试试。无论哪种呈现方式，都要有让人可以触摸的温度，都要让人觉得这是一个活生生的人，而不是冰冷的机器。甚至，内容都不是最重要的，呈现的方式决定能不能“撩”下去。

还记得罗永浩和王自如曾经直播互撕的那档子事吗？这次直播就充分发挥了罗永浩的优势，为他收获了很多路转粉。可以这样讲，“撕”是撩的极端表现形式，在“撕”的过程中，大家可以看见一个人很真实的部分。吃瓜群众从来不嫌事大，大家就图个热闹。所以，社交媒体上从来没有无缘无故的撕，都是为了“撩”你。

这里不妨透露一个独家“撩”技：要善于使用表情包，你懂的。

4、连接

一通忙活，却没有和女神搭上关系，这就非常尴尬了。这要么是沦为备胎，要么彻底进入了女神的黑名单。如何连接非常重要，这是临门一脚的功夫，很多人和品牌就栽在这里，戏做得很充足，但最后发现却是自嗨。

社交媒体为连接提供了便利，这也是社交媒体成为品牌营销重要阵地的原因所在。大家都在这里活跃，你却远离社交媒体，你说你怎么连接，要主动连接，就要做好社交媒体，这是第一步。其次，要善于营造互动、参与的机会，杜蕾斯的百人直播就是一个互动、参与的经典案例。第三，认真对待粉丝的吐槽，吐槽也是一种互动，吐槽提供了连接的机会，别人不搭理你，怎么会吐槽呢？

社交媒体完整呈现了一个的活动轨迹和心路历程，可以真实感受到一个人的内心情感和生活状态，这不就提供了绝佳的可以“撩”的契机吗？如果你对一个人完全不了解，你就很难打开对话的局面，也就是无从“撩”起。

连接最经典的方式就是直播卖货，这方面已经有了很多案例可供参考，连接才能促进销售，就像连接才能让你推倒女神一样。很多品牌搞社群就是提升连接的一种方式，总之，连接起来，参与进来，才能有效完成最后的临门一脚。

传统媒体时代，是品牌的独角戏，所以才会是男性思维方式主导，是自上而下地灌输，而社交媒体时代，是互“撩”游戏，是女性思维方式主导，是自下而上地交融、互动。

当然，无论是屌丝“撩”女神，还是品牌“撩”受众，都面临着激烈而残酷的竞争，如果我们还抱着那种高高在上的、大而无当的男性思维进行吆喝，是“撩”不到女神的。在女性占据消费话语权的市场里，读懂女性思维，用女性思维进行营销，要懂得“撩”，要“撩”出特色，要“撩”出成绩，无疑，需要我们好好地训练自己的“撩”技。