销售和营销有什么区别，哪个更重要？很多老板都搞错了

毫无疑问，企业靠增长为生。创业就像逆流而上。如果一个企业的增长速度开始落后，它就会走向衰落、崩溃和失败的边缘。

例如，柯达、北电、摩托罗拉移动电话等企业，由于增长速度赶不上经济衰退，这些巨头纷纷倒下。

人和企业的成长规律是一样的，无论生与死，我们的任务就是尽可能地延续我们的生命成长。

长期以来，很多老板都非常重视销售业绩的增长。在许多企业中，能赚钱的销售部门也是最重要的。甚至很多老板都是销售出身。他们习惯并最喜欢的是销售工作。

但未来企业不再是销售驱动型企业成长的逻辑。

事实上，销售只是市场营销的一部分。我不知道你怎么理解的。不管怎么说，我过去认为市场营销就是领导销售团队，做广告，然后带来销售。

目前，这远远不够。

销售只是销售产品，而营销是一种整体思维。它考虑你为什么要生产这个产品，市场需求是什么，目标客户在哪里。事实上，再销售是以产品为王的方式，而重营销则是以顾客为王。两者的逻辑完全不同。

但是现在市场营销的重要任务是创造一个品牌。我们是一个制造业大国，但离品牌大国，特别是具有世界影响力的产品品牌，还有很远的距离。

我的建议是，即使你的企业很小，一开始就要有品牌意识和营销意识，因为我们的时代是一个全球化的时代，产品从一开始就可以面向全世界。

品牌的内涵是温度、人性、影响人心，是企业和产品的宣言。

营销之父菲利普·科特勒认为，品牌通常是一个价值主张，这是一个非常重要的概念。品牌应该表达你为顾客创造的价值。如果你不确定顾客为什么选择你，你就有问题了。

他说：“事实上，价值主张就是描述你和竞争对手之间的区别，你的定位是什么，主要特征是什么。”。

最重要的是找到自己的目标市场，这就是品牌导向的营销，也就是做好目标市场和价值主张。

管理之父彼得·德鲁克曾说过：“一个企业的成功取决于两个因素：营销和创新”。

不要迷信“定位”。你应该专注于市场营销和创新。定位只是对品牌的简单描述。

未来，随着数字世界的到来，广告的暴力促销可能会消失，消费者拥有主动权和选择权是一种趋势。

无论算法有多复杂，我们永远不能低估人类进化的能力。

此外，还有一个非常深刻的数据。除了240万国企，还有大约3000万民营企业。然而，在这些企业中，只有不到7%的企业能够生存5年以上，只有不到3%的企业能够生存10年以上。因此，我们应该谨慎，努力工作。

最后，我的建议是数字营销是未来企业成功的核心，而社交媒体电子商务则是关键。我希望你能抓住它。

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