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如何撰写营销策略（如何撰写营销策略）
2020-06-15 17:24 栏目：整合营销 查看()
如何撰写营销策略（如何撰写营销策略）
所有接触过市场的朋友都应该听过以下几个词，如市场细分、目标市场、市场定位等，其实他们都隶属于STP战略，在营销过程中得到广泛应用。
STP策略主要分为三个步骤
1、 根据购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场划分为若干不同的购买者群体，并描述了他们的轮廓，即市场细分。这一理论是美国市场科学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的。
2、 选择一个或多个要进入的市场，即目标市场
3、 建立并传播产品在市场上的主要特点和利益，即市场定位
首先是市场细分，即根据消费者购买行为的差异，将一个整体市场划分为几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于消费者的不同需求。它包括地理分割、人文分割、心理分割和行为分割。通过市场细分确定目标客户群。
在细分市场，确定目标客户群、市场等方向时，也要对选定的目标市场进行准确的市场定位。
定位是以潜在客户为目标，在他们心目中占据强势地位。比如，你想买凉茶饮料的时候，首先会想到加多宝和王老吉，想买方便面的时候，会想到康师傅和同益，提到火锅的时候，会想到海地牢等。
此外，我们经常看到的江小白，先是通过STP战略对整个市场进行细分，在红海市场寻找蓝海，准确定位自己，然后结合自己的网络营销、差异化营销等手段，迅速占领市场，打造自己的品牌。
如何撰写营销策略（如何撰写营销策略）
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