绿色食品营销计划

一、 公司简介

公司的宗旨是“绿色第一，自然第一”。它呼吁人们热爱和保护自然。

公司主要生产绿色产品（包括绿色食品、绿色日用品等绿色系列产品），成立于2000年1月。产品一经推出，就受到了广大市民的好评。现在，公司已经建立了自己的品牌，产品畅销全国各地。

二、 公司目标

1、今年（202X）财务目标，力争实现销售收入1亿元，利润3000万元。

2、营销目标市场覆盖范围扩大到国际市场，努力打造国际品牌。

三、 营销策略

1、目标市场中的高收入家庭。

2、产品定位质量最好，品种多，外包装采用国际绿色包装4R战略。

3、价格略高于同类传统产品。

4、销售渠道以大城市消费水平高的大型商场为重点，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为重点。

5、销售人员招聘男女比例为2:1。建立自己的培训中心，培训销售人员工作，并采用国民账户管理制度。

6、建立一流的服务水平，规范服务流程和网络。

7、在广告前期开展大规模、高强度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品特点，突出企业形象，兼顾一定的医疗环保知识。

8、促销：在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，考核销售人员的销售业绩，督促销售人员大力促销。

9、研究开发绿色资源，重点开发无公害及维修产品。

10、市场调研调查消费者对这类产品的选择过程和产品改进计划。

四、 网络营销策略

经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，在国内建立了“绿色同行”网站，并在网站中全面介绍了公司销售产品业务和服务内容，详细介绍了各种产品。下一步，我们将逐步在搜狐、雅虎等知名搜索引擎注册，并以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告为辅，扩大在国内的影响力，然后结合网络传播，增加全国综合性网站的友情连接。

五、 网络营销的客户服务

通过实施互动营销策略，为客户提供满意的服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。

六、 管理层：

（一） 是的，网络营销策略的实施：

制定好发展战略后，要有切实可行的推进计划，确保实施。我们可以遵循以下步骤：

1、确定责任部门、人员、职能和营销预算：

网络营销属于市场营销工作，一般由市场营销部主管，市场营销副总经理领导。一般设立专门部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使在工作开始时被认为是简化的，也应确保有专人负责。前期调查、规划、协调、组织工作繁重，难以保证兼职工作的完成。

2、专职网络营销人员的职责包括：

（1） 整合公司各部门意见，制定网站建设计划，领导网站建设的实施。

（2） 网站的日常维护、监督和管理。

（3） 网站推广计划的制定与实施。

（4） 在线反馈信息管理。

（5） 独立开展网络营销活动。

（6） 对公司其他部门实施网络营销支持。

（7） 收集和管理在线信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。

3、在网络营销费用方面，我们将确保最大可能的节省，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自：

（1） 人事工资

（2） 硬件成本：如购买电脑

（3） 软件成本：如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发

（4） 其他：如网络费、网络广告费等

问答营销

（二） 是的。整合各部门意见搭建网站互动平台

作为网络营销的主要载体，公司网站的质量直接影响到网络营销的水平。同时，网站不仅具有营销功能，还具有企业形象展示、客户服务、企业管理与文化建设、企业合作沟通等功能。只有在广泛收集公司各方面意见的前提下，才能逐步建立符合要求的网站平台。

在建设网站时，应注意以下功能：

（1） 信息丰富：信息量少是公司网站普遍存在的问题；

（2） 审美与实用：以实用为导向，兼顾视觉效果；

（3） 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。

（4） 网站的人性化：从顾客而非企业的角度

（5） 互动功能：努力增加访客参与机会，实现在线互动。

（三） 是的。制定并实施网站推广计划

有一个好的网站平台，那么就应该实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。

制定网站推广计划时应考虑以下因素：

（1） 公司产品的潜在用户；

（2） 区分公司产品的最终用户、采购决策者和采购影响者的特点，以及他们的上网习惯；

（3） 我们主要应该提拔谁；

（4） 我们如何才能更好地推广它；

（5） 是否和如何使用传统媒体；

（6） 如何提升我们的竞争对手；

（7） 如何降低宣传成本。

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