你知道五种有效的营销策略中有多少？

制定招生市场营销计划一直是非常重要的。你知道什么是具体有效的营销计划吗？

让我们回顾一下五种有效的营销策略

全文应读3分钟

五大营销策略

1、定位营销

我们应该关注招生目标群体，主要是初中和高中的补习生。

2、差异化营销

重点宣传自己的教学特色、师资、软硬件设施等，突出招生承诺，成绩不合格的，退还100%的费用。

3、数据营销

通过公办学校教师获取学生家庭电话号码和地址，建立学生来源数据库的形式，与准学生密切联系，根据学生的外语基础，有针对性地进行宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话销售

即在建立数据库的基础上，利用电话营销与目标人群进一步联系和沟通。

5、现场营销

需要进入学校并填写数据库的学生和家长将被邀请到学校。通过“公开课”的形式，打消学生的顾虑，激活招生动机，用实际情况、事例和实效点燃招生现场。

具体方案

1、定位营销

改变简单传播低质量传单的宣传方式，以学校为中心，根据地理位置和合理布局，设置10个宣传咨询点，一对一宣传、咨询、讲解。

通过视觉刺激和有效的沟通，我们可以达到造势和吸引顾问的目的。同时，可以详细了解生源信息，留下学生姓名、学校班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细信息，建立准生源的详细信息。

2、差异化营销

口号：承诺提分（横幅+展板）。注意广告语言不要那么突出和强大！

3、电话销售

在详细数据库的基础上，组织电话营销人员，开展岗前培训，突出这一环节的重要性，整理整理收集的数据，明确分工，进行二次电话沟通，关爱孩子，塑造良好形象。

4、现场营销

通过前期数据库的建立、电话信息的传递和邀请，精心组织和策划的“大型免费外教公开课”一定会引起广大准学生家长和学生的关注，并当场点燃招生的火种。

你知道五种有效的营销策略中有多少？

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