那么作为一个优秀的策划，营销方案该怎么写才会被得到认可呢？

营销方案是策划人员入门级的工作技巧，但并不是说每个策划人员都能把营销方案写好，能让客户、上级认可。

在回答这个问题前，分享曾经犯过的写方案方面的一些错误。

一、方法错误

因为你可能不知道一份方案对于项目营销动作的作用有多大，你可能不知道团队正等着你这个方案去开展工作，你可能不知道你在浪费别人的时间。

1、你不知道要写什么，负责一份营销方案的某个部分，但是你不清楚整个方案的主题思路或者说逻辑顺序，那你就不知道轻重主次、不知道什么该详细说明什么该一笔带过；

2、用错了工作方法，几个小时过去了，也没有写出来。为什么？因为我写出来我觉得不好，我就把它删了，删了写再删，恶性循环。

先列提纲再验证提纲再丰满，这个提纲至执行层面的这样的一个工作方法，当初要是能深究这个问题。

3、知识积累，阅读量太少带来的负面影响，进而导致知识结构单一，创新其实就是已有事物的重新组合排列构成的新的事物。

二，脱离实际

我写的都是为了提升项目来电来访量的动作啊，都是为了提高项目知名度的点子啊！

这涉及到一个科题，那就是怎么做有销售力的广告？那什么是销售力呢？

通俗点理解，销售力指的是所有能够促进目标客户成交的因素产生的合力，注意一定得是目标客户，不然销售力再强的广告都是耍流氓。

那有销售力的广告就能解释为，这个广告是否具备足够的促进成交实现的合力。

主线融入销售力，总结现阶段营销经验，目前销售力的组成包括促销动作是否清晰？

销售力：包括售楼组织、售楼人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流动设计、销售激励措施、卖场氛围设计等多种因素。

而一个营销方案脱离销售，意味着写方案时并没有思考怎么打造“销售力”，因此写方案的一个出发点就是怎么最大化提升方案的销售力。

三，脱离品牌

没有与项目的核心价值、阶段诉求点去结合，导致天马星空的情况。

四，脱离需求

指的是我们不知道我们客户是谁？他们关注什么？购买的触动点是什么？

然后出现有子弹不知道打哪？或者不知道从哪开始收？不知道什么阶段该打哪群客户？不知道什么阶段该制造客户挤压动作？

那么作为一个优秀的策划，营销方案该怎么写才会被得到认可呢？

鉴于以上写方案常犯的错误，优秀的营销策划书提纲主要包含以下内容：

A：整体分析

整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。用好结构化思维去写提纲，金字塔原理是常用的方案撰写的理论技巧，可以让你方案逻辑清晰，在汇报方案时不至于出现逻辑错误。

B：促销思路、促销与推广方案

具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。

C：产品或公司数据分析

具体内容包括优势、劣势、机会，威胁等方面的分析。去验证提纲，是否把问题想清楚，是经常会被问到的问题。而想清楚的前提是把所有可能出现的问题都想到，即不遗漏不重复，就是让你避免漏项的一个工具。

D：整体环境整合分析

具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。深挖项目价值点，把主线与项目价值点相结合，从价值点出发思考营销主题及营销动作，然后用与价值点紧扣的主线把营销动作串联起来。

E：营销战术规划

具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。清晰项目所在营销阶段所面临的是一群怎样的客户？来源、兴趣、关注点、购买触动点？怎么去实现客户转化？营销目的是大众还是小众是目标客群还是全部客群等。

优秀的营销策划书提纲主要包含以下内容

F：营销战略规划

具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。

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