品牌市场营销方案怎么写？这八个步骤轻松搞定

当制定市场营销计划时，需要在开始之前有一个明确的目标

1、受众在营销计划中的受众以及重点在哪里。

2、我们必须清楚地分析原则。

毕竟，无论采用何种营销计划，我们只能从有限的角度解构市场，获取我们所需的信息，并为决策提供支持和指导。

理清这些基本想法后，剩下的就是如何去做拟定市场策划方案。

一、品牌市场营销计划书的五大原则

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/宣传/价格/利润等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装/差异等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道优劣势分析。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况数据分析。

二、确定目标主题

营销目标是通过分析环境分析和市场信息来确定公司的营销目标。

企业营销目标主要包括销售目标，市场目标，形象目标和竞争目标。

三、调查市场态势,收集资料

市场营销策划前期所需要的资料可以分为现成资料与市场调查资料两类。

现成资料可依据其来源，分为书籍与报纸杂志资料、企业内部资料、普查与统计资料、登记资料、调查报告等。由于此类资料都是间接获得的，又称为第二手资料。

但市场调查资料则是通过向消费者、经销商、竞争同行、原料供应厂商等对象进行调查所获得的资料。这些资料是直接获得的，称为第一手资料。

当收集的现成数据不足以满足需求时，必须依靠市场调查来获取所需信息。

如上所述，市场研究数据是通过直接与消费者，分销商，竞争者和原材料供应商进行调查获得的。分析要素如下：

1、优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

2、劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

3、机率：市场机率与把握情况。

4、威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

5、综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

四、整理资料

数据汇总，区分信息类型，其中包含纸质文件和电子文件，可以关注某一类文章的作者，写作年份，文章类型等。

建立文件夹分类，全面的市场调研第一手资料和现成的二手资料，整理成为对目标主题有用的信息。

五、提出具体创意

设定好品牌主题，设计人员开始要动脑筋思考具体方案的时候，要解决的最重要的问题，是要以什么样的创意构成品牌的企划，以及这个构成企划的创意又应如何想出来。

实际上，这就是寻求企划线索及寻求企划创意的过程。

六、市场营销策划达到的目标

1、财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测：（单位：万元）

2、营销目标：销售成本毛利率达到多少。

3、将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

4、风险控制：风险来源与控制方法。

5、营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行

七、市场营销策划采取的营销战略

1、定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。

2、分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

3、销售队伍：组建与激励机制等情况。

4、服务：售后客户服务。

5、广告：宣传广告形式。

6、促销：促销方式。

7、R&D：产品完善与新产品开发举措。

8、市场调研：主要市场调研手段与举措。

9、根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

八、策划方案各项费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

由于市场营销方案的规模和目的性是不同的。内容可以或多或少，可以试具体情况而定。尽管内容不同，但其要求都是一样的。

品牌市场营销方案怎么写？这八个步骤轻松搞定

品牌市场营销策划书的正文部分主要包括：

一、策划目的。 尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是

找准了市场机会，策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

1、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

2、 产品价格定位不当。

3、促销方式不对，消费者不了解企业产品。

4、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

5、服务质量太差，令消费者不满。

6、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

7、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

9、针对产品特点分析优、劣势。

10、从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

11、分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

营销目标是公司所要实现的具体目标。

五、营销战略

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，以产品主要消费群体为产品的营销重点。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到最佳效果。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则，拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。使产品价格更具竞争力。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传，原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活地进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵

活性。

六、策划方案各项费用预算。

过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此

方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

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品牌市场营销策划书的正文部分主要包括：

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