品牌营销方案怎么做才能获得领导认可？

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面对挑战，企业要在更高水平上进行一场根本性的改革创新，才能增强自身竞争力，使企业更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。

一般情况下，整合营销方案包括六个方面。下面主要是结合例子来说明的。

一、市场研判与数据分析

1、品牌市场研判

简单来说就是对销售行为作出市场预测，计算出产品在市场中的生存空间。

了解市场概况就是指用科学有效的方法，系统地去搜集、记录、分析市场的现况，了解市场在一段时间内的发展趋势

应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化

对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。

包括了解竞争者的数量和信息，然后制定相应的销售目标。

2、数据分析

品牌的优势分析，品牌的劣势分析，品牌的市场需求机会，品牌的行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。

二、品牌经营战略规划

谁能更好地把握消费者的心理，谁就能获取战争的主动权

了解客户的信息，有针对性去调查产品的用户群，有效地分析客户的心理，了解客户的购买动机。营销战场就是心理战场。

竞争使顾客对商品有了更多选择余地；顾客对各种产品和服务也有了更高要求。

1、长期规划——打造成行业标杆品牌

2、中期规划——3至5年发展愿景，成为行业前位品牌

3、近期规划——开始网络整合营销传播，从小逐渐扩大影响

三、品牌整合营销传播

最后，整合信息制定战略，管理的精髓在于整合。产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素综合运用。

除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动

如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、竞争对手等。

将所有信息进行筛选、优化、综合利用，针对产品特性、市场、客户需求加工创造出一个科学系统的策略，才能使销售策略拥有自身的核心竞争力。

采取整合营销传播的五个主要优势：

1、知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；

2、让企业的预算发挥功效。

3、企业定位——品牌形象定位

4、目标客户群定位

5、推广品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广。

四、实施与执行

深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步。

懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。

营销工具的总体要求是：规范化、专业化，统一性，完整性，独特性等。

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动。

掌握适当时机，及时、灵活地进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

五、预算安排和媒体组合策略步骤。

1、产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。

2、产品实质、精度、交通、效能、方便。

3、产品服务：顾客买的不是产品而是产品的用途。

4、产品生命周期，产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。

5、介绍期：初销阶段经营者，风险性，重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。

6、成长期：畅销阶段宣传品牌商标、市场占有率扩大品牌知名度。

7、成熟期：热销阶段，回收资金、延长产品生命周期，为品牌带来利润。

8、衰退期：淘汰阶段，更新新品，用品牌影响力带动新品上市。

品牌营销方案怎么做才能获得领导认可？

六、品牌维护

公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;

必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略部署，做好每一个决策。

因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、网络营销等推广手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。

​​​营销策划方案是一个以营销为目的的整体计划，也就是指在市场售或服务之前，为了达到预期的目标而进行的各种促进销售活动的整体性策划。

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