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【网络推广】某女性产品网络推广方案，偏向于
2019-07-20 18:14 栏目：网络营销 查看()
点指成铭北京网络推广公司
一．网络推广方向
网络营销品牌诉求：
从外部引流至天猫旗舰店，开拓抖音、小红书等女性活跃度高的新媒体平台打造品牌口碑营销，可从单品爆款打造思路出发，顺势带动品牌整体产品的销量。
网络推广传播特色：
第一阶段以口碑软文+创意视频模式安利潜在消费者引流至旗舰店；
第二阶段可成立品牌自有商城（如小程序等），围绕商城做定制化渠道推广。
网络营销当前问题：
以天猫旗舰店为主，微博微信平台属性不明显，微信无导流通道，微博互动性较低，而当前最火的微视频内容展现缺乏创意，女性占比较重的小红书软文也没受到重视。新媒体口碑渠道尚未打开。
二．受众分析
参考天猫旗舰店购买及评价及产品价格（200~300元居多），重点推至年轻女性，对于这部分人群划分以流行时尚、美食旅游、追星恋爱、星座宠物、减肥健身、美妆美物、动漫游戏为主。围绕这些标签，品牌做进一步迎合营销推广。
三．网络营销策略
网络推广整体思路：
真情实感！安利反馈给潜在目标客群，直击痛点，达到情感共鸣。
创意十足！以包为媒介花样叫卖，吸引流量。
网络推广方向：以KOL带动品牌关注量，，激活单品变爆款，凸显品牌口碑，形成流量。
网络推广流程：
1. 软文撰写：
资深文案撰写产品口碑体验试用类图文稿件，发布至小红书及豆瓣小组
2. 视频配合：
策划主题抖音微视频，不同于天猫直播，视频形式可以固定形象如“包专家”或“包女士”来做系列打造。
3. 活动生成：
筛选品牌销量不佳或极佳的产品定期在微博上做活动，吸引粉丝参与。
四.网络推广三大主体（三个方面协同推进）
|
口碑部分 |
微博 |
活动策划 |
|
软文 |
选择豆瓣小组、小红书的行业大号发布 |
|
|
抖音直播 |
海报宣传 |
结合新品，做定制海报在微信群朋友圈配合文字进行宣传； |
|
抖音推广 |
拍摄抖音视频推至推荐页，达到粉丝基数后策划主题直播 |
五.网络推广三阶段内容细化
营销拓粉、创意养粉、专业带粉
第一阶段：网络营销拓粉
造势阶段主要通过自媒体端平台集合热点话题发布产品相关文章。
|
新媒体 |
软文 |
推广思路：借势社会热点、节日、结合活动策划创意图文脚本+文字撰写+内容排版+发布。 |
|
发布渠道：微信、小红书、豆瓣等。 |
||
|
图片 |
海报 |
推广思路：结合个人主题，制作创意海报。 |
第二阶段：网络营销创意养粉
本阶段主要是通过持续发稿、配合视频、直播的方式进行宣传。
1.结合产品撰写相关稿件，包括今日头条自媒体稿和新媒体稿件。
2.通过微博等发布关于个人活动相关图文，并同时在多媒体平台发布相关软文，通过社交网络等多渠道传播扩散。
3.抖音网红+视频拍摄，上传至抖音大号及品牌号，扩大产品影响力。
第三阶段：网络推广专业带粉
可集中推广企业端抖音账号，持续发布创意视频，形成粉丝聚集效应
总结：
通过多平台、多渠道联合推广，扩大产品品牌的知名度，吸引更多人参与活动，提高影响力，打响知名度，在大众心中树立良好的品牌形象。
六.执行量化
|
传播量化内容 |
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媒介渠道 |
具体内容 |
数量 |
单位 |
价格 |
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软文推广 |
发布 |
撰写策划撰写小红书软文共4篇，发布至4位红人（小红书大V粉丝50w以上、豆瓣大号粉丝1w以上）提前拍摄产品相关软文及红人选定 |
4 |
篇 |
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|
发布 |
同步小红书稿件至今日头条等自媒体平台 |
4 |
篇 |
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|
发布 |
豆瓣小组发口碑帖 |
10 |
条 |
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|
抖音营销 |
维护 |
策划拍摄10条产品微视频发到品牌账号，确保账号1万以上的粉丝增长及互动量不低于10% |
10 |
条 |
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|
推广 |
选择粉丝不低于20w粉丝的抖音kol策划拍摄视频，大号提前给到列表选择 |
2 |
个
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一．网络推广方向
网络营销品牌诉求：
从外部引流至天猫旗舰店，开拓抖音、小红书等女性活跃度高的新媒体平台打造品牌口碑营销，可从单品爆款打造思路出发，顺势带动品牌整体产品的销量。
网络推广传播特色：
第一阶段以口碑软文+创意视频模式安利潜在消费者引流至旗舰店；
第二阶段可成立品牌自有商城（如小程序等），围绕商城做定制化渠道推广。
网络营销当前问题：
以天猫旗舰店为主，微博微信平台属性不明显，微信无导流通道，微博互动性较低，而当前最火的微视频内容展现缺乏创意，女性占比较重的小红书软文也没受到重视。新媒体口碑渠道尚未打开。
二．受众分析
参考天猫旗舰店购买及评价及产品价格（200~300元居多），重点推至年轻女性，对于这部分人群划分以流行时尚、美食旅游、追星恋爱、星座宠物、减肥健身、美妆美物、动漫游戏为主。围绕这些标签，品牌做进一步迎合营销推广。
三．网络营销策略
网络推广整体思路：
真情实感！安利反馈给潜在目标客群，直击痛点，达到情感共鸣。
创意十足！以包为媒介花样叫卖，吸引流量。
网络推广方向：以KOL带动品牌关注量，，激活单品变爆款，凸显品牌口碑，形成流量。
网络推广流程：
1. 软文撰写：
资深文案撰写产品口碑体验试用类图文稿件，发布至小红书及豆瓣小组
2. 视频配合：
策划主题抖音微视频，不同于天猫直播，视频形式可以固定形象如“包专家”或“包女士”来做系列打造。
3. 活动生成：
筛选品牌销量不佳或极佳的产品定期在微博上做活动，吸引粉丝参与。
四.网络推广三大主体（三个方面协同推进）
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口碑部分 |
微博 |
活动策划 |
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软文 |
选择豆瓣小组、小红书的行业大号发布 |
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抖音直播 |
海报宣传 |
结合新品，做定制海报在微信群朋友圈配合文字进行宣传； |
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抖音推广 |
拍摄抖音视频推至推荐页，达到粉丝基数后策划主题直播 |
五.网络推广三阶段内容细化
营销拓粉、创意养粉、专业带粉
第一阶段：网络营销拓粉
造势阶段主要通过自媒体端平台集合热点话题发布产品相关文章。
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新媒体 |
软文 |
推广思路：借势社会热点、节日、结合活动策划创意图文脚本+文字撰写+内容排版+发布。 |
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发布渠道：微信、小红书、豆瓣等。 |
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图片 |
海报 |
推广思路：结合个人主题，制作创意海报。 |
第二阶段：网络营销创意养粉
本阶段主要是通过持续发稿、配合视频、直播的方式进行宣传。
1.结合产品撰写相关稿件，包括今日头条自媒体稿和新媒体稿件。
2.通过微博等发布关于个人活动相关图文，并同时在多媒体平台发布相关软文，通过社交网络等多渠道传播扩散。
3.抖音网红+视频拍摄，上传至抖音大号及品牌号，扩大产品影响力。
第三阶段：网络推广专业带粉
可集中推广企业端抖音账号，持续发布创意视频，形成粉丝聚集效应
总结：
通过多平台、多渠道联合推广，扩大产品品牌的知名度，吸引更多人参与活动，提高影响力，打响知名度，在大众心中树立良好的品牌形象。
六.执行量化
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传播量化内容 |
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媒介渠道 |
具体内容 |
数量 |
单位 |
价格 |
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软文推广 |
发布 |
撰写策划撰写小红书软文共4篇，发布至4位红人（小红书大V粉丝50w以上、豆瓣大号粉丝1w以上）提前拍摄产品相关软文及红人选定 |
4 |
篇 |
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发布 |
同步小红书稿件至今日头条等自媒体平台 |
4 |
篇 |
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发布 |
豆瓣小组发口碑帖 |
10 |
条 |
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抖音营销 |
维护 |
策划拍摄10条产品微视频发到品牌账号，确保账号1万以上的粉丝增长及互动量不低于10% |
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推广 |
选择粉丝不低于20w粉丝的抖音kol策划拍摄视频，大号提前给到列表选择 |
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