如何对培训教育机构进行网络营销推广？

我在教育行业负责市场营销工作近10年，在留学、语言培训、K12、学历教育等领域有很好的市场营销能力，让我谈谈如何把教育行业从0提升到1。

传统的教育培训机构需要通过互联网获取客户，尤其是在夏季和冬季的招聘季节。

正如一些受访者所说，传统教育机构的招生方式如下：

一是推动低成本（每天100元左右）招收部分兼职学生在校门口、门口的竞争对手发传单。如果是比较有钱的教育机构，暑假期间会在北京晚报、北京晨报、北京青年报等一些地方报刊上做广告。然而，这种方式已经过时了。报纸早已被今天的头条和微信朋友圈所取代。难怪今天的头条新闻在打开三四线城市的广告市场时，大多卖人都来自当地的传统媒体。三是通过口碑，开展了推荐奖品、两人申请八折优惠等活动。

但现在没有人看报纸和杂志，许多教育机构也负担不起在电视、室外地铁和楼房上做广告，所以可以按点击付费、按显示付费的网络效果广告成为一种新的招聘渠道。

传统教育机构的市场营销有其自身的特点：

1、很多老板都是教师，他们知道如何设置产品和进行专业讲座，但他们不知道营销推广；

2、预算不是很大。一年能拿出几十万元做推广是好事，所以风险承受能力很弱。一旦钱花了，没有学生报名，就会影响整个组织的运作；

3、恐怕网络推广行不通，但如果有学生不做推广，我就进退两难。所以我建议他们先尝试一些可靠的频道；

培训教育机构做好网络推广工作分为四个步骤：

1、老板树立正确的网络营销认知。

至少有一些基本的营销概念和理论，如什么是CPC，CPM，咨询量，营销漏斗理论，哪些媒体流量比较大等等。

在老板树立了正确的营销认知之后，明确一个是非常重要的！非常重要！非常重要！问题来了！你的营销目标是什么？说白了，你要达到什么样的目标？为了达到这个目标，你能承担多少成本？如果你不知道为什么要在网上推广？最好不要先做。

适合教育机构的营销目标通常是：

我在百度等媒体投放了1万元，希望能有10名学生报名。这10个学生可以赚回我的1万元学费。

2、建立网站、客服人员、400电话、数据监控等基础营销设施。

在做广告之前，你需要一个有live800，leyue，百度客服和400电话的网站。网站是一个交通集装箱。当流量来了，需要客服接待，或者用户有需求时，可以拨打400。

3、如何编写一份用户阅读后要向全班报告的副本？

我们将这种用户希望向类报告的文案称为转换文案。这种文案怎么写？

所谓转型文案，就是文案的目的是特定的，写出来的唯一意思就是引导用户完成一个特定的行为，俗称转型。例如，标题的最大意义是吸引读者阅读文本，而产品详细信息页面上显示的副本的最大意义是允许用户下单购买。

4、在文案的转换类型上，可以分为短文案和中长文案两种。短篇小说案例就像一个标题，一个横幅；中长篇小说案例就像一个微博，一个产品描述，或者一篇经过改造的软文。

短期文案和中期文案在常规的写作方法和注意事项方面会有所不同，但类似的文案可能是运营部门甚至产品经理日常工作中接触最频繁的工作。下一步我再单独谈。

另外，让我们说清楚。在我看来，如果你想把文案的分数从0提高到60，应该没问题。只要有一些方法，加上经常练习，就不会特别困难。但如果你想从60岁到90岁以上，那就很难了。后者需要长期的积累和实践，甚至需要一点天赋。

所以，我来这里谈0到60分。它可能不需要你有很强的写作基础，但更多的是关于思想和方法。

如何对培训教育机构进行网络营销推广？

朋友，以上内容解决了你的问题吗？

我想你有以下10个问题？

1、公司软文发布后百度没有收录——公司新闻区看不到

2、品牌新品软文发布后百度看不到——品牌专区没有更新

3、公司领导软文发布后搜索不到——百度无收录无排名

4、大量新闻软文发布后没有效果——带不来流量跟转化

5、公司大搜页面内容不是想要的——搜索页面要上新内容

6、公司品牌词百度下拉有竞品——干扰品牌带走流量

7、公司对外声誉找不到信息——外部掌声不足影响转化率

8、公司网站在行业内没有排名——精准客户流向竞品

9、公司没有监控网络舆情——大量不实信息露出不知

10、公司网络营销没有目标——无从下手茫茫然

你有这些问题吗？

网络营销到底该走哪一步，既节约费用还能带来效果，让您的企业跟品牌知名度提升，多年苦心经营尽快转化，可悲的是在网上很难找到有效的答案！

但你今天很幸运！

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