八种常见的营销技巧和手段

市场营销对我们的销售人员来说是很平常的事。作为一个销售人员或商人，如果你不知道最基本的营销技巧和手段，你将不可避免地感到尴尬。

在这里，点指成铭将为您收集八种常见的营销技巧和手段。希望你能在做营销工作的同时，结合多种营销方法，创造出自己营销的最佳表现。

1、 网络营销

网络营销的本质是商业信息的运作。所谓的商业信息可以分为三个要素：商品信息、交易信息和信任到转化。任何一种商务交流，其实都包含着这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据商务运营的不同阶段制定不同的信息运营策略，并主要通过网络的方式来实现营销设计和运营。

2、 体验式营销

体验营销是从感觉、感受、思考、行动和关联五个方面对营销思维方式进行重新定义和设计。

这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时既有理性又有感性。

消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

3、 整合营销

整合营销的理念使我们能够获得这样的工具：利用门户、自媒体、微信、微博、问答、论坛等矩阵，根据购买数量和购买频率将媒体分为类，找出类客户购买力的特点进行有针对性推广。

4、 品牌营销

品牌营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为准则、管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化要素，其核心是理解、尊重和以人为本，调动人们的积极性和创造性，注意人的社会性。

在文化营销理念下，企业的营销活动一般遵循以下原则：赋予产品、企业和品牌丰富而个性化的文化内涵；强调企业的社会文化和企业文化，而不是产品和市场；从文化和人的角度考虑和检验公司的商业政策。

5、 1对1营销

“一对一营销”的核心理念是以“顾客分享”为中心，与顾客互动，进行“定制”。企业要注重个人客户的“客户份额”的市场份额，注重企业产品在客户拥有的所有产品中的份额，努力提高份额。

实施“一对一营销”是基于客户化的利润高于客户化的成本，这就需要营销部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门的合作。市场部确定满足顾客需求所需的定制化程度；研发部对产品进行最有效的再设计；制造采购部保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部及时提供生产成本状况及财务分析。

6、 深度营销

深度营销是一种新的、互动的、更加人性化的营销模式和新理念，旨在企业与顾客之间进行深层次的沟通和认同，从显性需求向隐性需求转变。深度营销的核心是把握深度词。

八种常见的营销技巧和手段

7、 直销

“直销模式”实质上是通过简化和淘汰中间商，降低产品流通成本，满足客户利益最大化的需要。在非直销模式下，有两个销售团队，即制造商对分销商，然后分销商对客户。

企业要开展直销，首先要深入研究客户需求，而不是竞争对手，通过细分市场、提供异质产品切入市场。

其次，要加大直销的接触角，保持与客户的互动，如网上直销、电子商务、DIY订单受理、电话直销等；

第三，要有科学的方法对直销团队进行管理，确保销售团队的高效运作。

8、 数据库营销

企业通过简单的大众化营销和品牌营销走向市场的宏观操作时代即将结束。数据库营销作为一种个性化的营销手段，在企业获取、留住和发展客户的各个阶段都将成为企业不可或缺的能力和强大的工具。

数据库营销的核心要素是收集、整理和分析客户的相关数据，找出目标沟通、消费和服务对象，有针对性地开展营销和客户关怀活动，以扩大市场份额和客户份额，提高客户满意度和忠诚度，达到企业与客户双赢。

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