企业营销中几种常见的营销方法

当我们提到一个企业的某种营销活动时，我们总是谈论它所使用的营销方法。营销模式不是一种或两种营销活动的手段，而是一种具有系统性特征的系统。一般来说，营销的主体和战略的中心并不是唯一的。它们主要分为市场和客户群。也就是说，有的企业围绕市场进行营销，以企业为中心构建整体营销语境；有的企业围绕客户核心制定整体或分阶段的营销策略，这两种主流营销模式目前已被人们普遍认可。基于它们的模型，它们是一种基本的、宏观的划分，通常称为市场细分法和客户整合法。

但是，在这两种模式的基础上，又有具体的营销模式，这些模式更加多样化，各有特点。然而，无论具体形式如何，市场细分法和客户整合法各有侧重和优势。只要实施合理、顺利，就能充分发挥不同营销模式的优势，为企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，常用或目前比较常用的有：

1、体验式营销

许多企业在推销自己的品牌或产品时，都会将营销的氛围、场景或提供真实的产品，让消费者亲身感受。因为他们注重消费者的体验，他们从消费者的感觉、思维、行动、情感、联系等具体而真实的感受点来设计营销，从感性和理性两个层面打动消费者，所以重视从消费者进行需求分析到设计产品、服务，场景、氛围和营销活动以满足他们的喜好。

体验营销是社会文明发展到更高程度的反映。人们有更多的消费选择和更多的消费需求。另一方面，企业对品牌、产品质量和服务水平有信心、有能力开展体验营销。因此，第一次模拟考试在很多大品牌中屡见不鲜，体验式营销模式更为频繁和得心应手。

苹果的线下体验店曾经成为众多手机品牌的模仿者，苹果也通过这种营销模式获得了更高的声誉和品牌影响力。苹果线下体验店最大的特点是不仅可以触摸、使用和体验产品，还善于营销轻松、多元、富有想象力的店面氛围，让消费者在体验中做出各种奇怪的动作，这与苹果的品牌理念非常吻合，体验苹果品牌的包容与个性。

体验式营销不仅需要有扎实的产品质量和完善周到的服务，更需要场景的营造和氛围的恰当控制，不仅要让消费者感到舒适，更要体现品牌的内涵和特色。

2、全球本地化营销

全球本土化营销是一种基于市场特征的营销策略调整模式。一个国际品牌将在许多国家建立市场。但是，根据不同国家的市场环境和消费者的特点，品牌将在具有相似特征的区域市场实施统一的营销策略，即全球营销品牌将根据不同市场的偏好和需求调整整体营销策略，并采取更符合当地消费习惯的策略，即本土化营销。

许多国际品牌和跨国企业在进入市场并在世界范围内扩张时，都面临着本土化的需要。例如，麦当劳在其他欧美市场拥有非常大的市场。因为欧美很多国家都有类似的饮食习惯，他们的全球营销非常有效。起初，肯德基在中国不太受欢迎，后来又与其他欧美市场接触，肯德基在竞争中落后。肯德基主要使用鸡肉，这符合大多数中国人的饮食习惯，而主要生产牛肉制品的麦当劳则不然。此外，肯德基还根据中国人的口味开发了许多本土化产品，如老北京鸡卷、酱油炒面、米粥等。因此，麦当劳的本土化进程放慢了一步，导致其中国市场的发展落后于肯德基，但随后麦当劳也制定了非常有效的本土化战略，在保持品牌定位和市场定位特色的基础上，在产品上也做出了改进和创新，并取得了成功。

3、关系营销

关系营销的主要特点是客户管理、有效的关系构建、管理和维护消费者、政府、供应商、经销商等群体和组织之间的关系。一般来说，它与企业的公共关系密切相关。

企业与消费者之间建立良好的关系，可以使消费者对企业的产品产生好感和信任感，从而提高品牌的美誉度和认同度，有助于形成稳定忠诚的客户群；与供应商、经销商达成和谐的合作关系，也是为了使产品的生产经营更加顺畅；与政府等群体建立一种主体与组织的关系，是为企业的生存和发展创造一个良好的环境提高行业的市场竞争力。管理客户、维护企业与消费者的关系更加突出。企业要与他们建立良好的长期关系，就必须深入了解消费者，关注消费者的需求、期望、情绪和反应，通过双向沟通，使企业和消费者双方对彼此有一个全面的了解。

利昂是英国著名的跨国零售集团，其客户关系管理非常著名。首先，为了与客户建立友好的关系，它将满足客户的需求，并保持长期周到的服务。从长远来看，这些消费者已经成为其品牌的忠实合作伙伴，例如，为了满足这一需求，马狮公司投入大量资金和产品研发生产，并以大多数消费者都能接受的价格确定成本，从而生产出质优价廉的产品，赢得了市场的青睐，收获了一批稳定的客户群体。

4、品牌营销

品牌对于一个企业来说是非常重要的，品牌营销是每个企业都需要关注的一个项目。在品牌营销中，企业的营销目的基本上集中在扩大品牌知名度和传播力，提高品牌美誉度和影响力，提高品牌效应和价值。由于品牌在引导公众消费行为中起着非常重要的作用，因此，声誉高、口碑好、符合消费者偏好的品牌在进行消费选择时往往具有更大的优势，这就是品牌效应的优势所在。

树立品牌，搞好品牌营销，主要有三点：一是树立品牌，以强大的产品质量为支撑；二是分析市场，找出品牌的市场优势和差异化特征；三是选择合适的传播渠道和方式，设计有效的促销形式。

许多成功的品牌都有自己的品牌营销。农夫山泉了解市场和消费者对健康和自然的需求。以“山泉”为品牌亮点，突出无公害、无公害的天然矿泉水特色，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”和“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”也非常简洁有力，突出了产品的特色优势，而且朗朗上口，便于记忆，已经成为非常经典的

5、网络营销

在信息社会，网络的普及和普及也使其成为营销的最大力量。网络营销是目前最流行的营销模式。企业营销具有网络信息承载量大、传输速度快、突破地域时空限制、形式丰富多样、与消费者直接接触等优势，可以降低很多成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原则是利用各种形式在网络上传播营销信息，使更多的消费者能够接收到这些信息，并对其产生关注和兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已成为商家开展网络营销的有力阵地，短视频、网络广告、SEO等多种形式成为热点营销手段。

近年来层出不穷的成功的网络营销层出不穷。就像国内的官方账户营销一样，病毒式营销、微营销、内容营销、主题营销、事件营销都是多种形式。除了线上传播，线上营销也可以将线下营销整合成全方位的整合营销。

6大数据营销

大数据营销通常与精准营销捆绑在一起，因为大多数精准营销活动都很难离开大数据技术的支撑，而这一技术的优势和应用主要体现在精准营销上。市场、平台、企业、企业等方面的数据采集与分析是大数据营销的重点，也是精准营销的重要基础。通过平台的数据采集，企业可以找到自己需要的客户；通过平台的收集整理，对不同类型进行划分和分类，从而通过对销售情况的定量分析，定制有针对性和主动性的特点，企业可以调整销售目标以及下一阶段的重点，分析不足，扬长避短。

除了上述常见的营销模式外，还有很多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁等，这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。

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