你一般有什么营销策略?

2020-07-07 10:23 栏目:网络营销 查看()

你一般有什么营销策略?

如果你的生意最近不太好,而且你决心改变它,你的第一反应会是开始一项活动吗?例如,发放优惠券、打折活动、卖礼物、抽奖、办卡等等。整理一下常见的活动程序,看看哪一个适合你

所以问题是,这行得通吗?

在此之前,一家整形医院举行了周年庆典。所有的面部用品,如眼皮、纹身、瘦脸等,都有4折优惠。对他们来说,这是一个超级优惠的活动。这是前所未有的。

为了提高活动的影响力,他们考虑到许多年轻女孩也在接受整形手术,于是在当地交通电台和当地政府的帐户上投放广告。他们在当地几所大学的食堂张贴了海报。总投资为20W。他们计划从活动中获得收入,并且可以消除广告费用和劳动力成本。好吧,我们不希望这项活动有利可图。我们准备通过二次消费赚钱。

不过,这项活动基本上在第三天就放弃了,因为三天内只有七个人报名。经过前三天的高峰期后,后者的作用迅速减弱。最后,这项活动的直接收入只有4万元,后一部分则是一个个打电话给老客户,约消费两倍。

这种传统的促销方式基本上是无效的。

怎么了?哦,应该说医院的销售额可以低价增加吗?

后来,这位朋友又重复了这个提议,失败的原因如下:

1消费者对价格的感知不明显。对于医院来说,每个人都知道他们项目的原价是多少,而且折扣已经很高了。然而,市场上的面部整形手术从几百到数万不等。项目均价2000元,折扣1000元,市场上消费者看不到;

2整形手术的消费过程是一个相对的决策问题。除了价格,顾客更关心的是它是否安全,效果如何。因此,他们会反复阅读各种塑料日记、网友的评论,询问身边的朋友,并咨询几家医院进行比对。医院发布的信息更多的是店庆打折,注重价格而不是安全都是可靠有效的决策依据;

游手好闲寻欢作乐,

3、当地官方说法都与啤酒和小吃的消费有关。观众一般可以接受200元以下的消费场景。校园内投放的广告基本上都是由学校教务部门撤除,因为影响了教学风格的影响。

这些因素可以归纳为三个关键词:价格感知、决策过程和目标人群

因此,当你计划做一个定期的打折、促销和增购活动时,你还应该考虑用户对你的价格的感知是强是弱。如果你卖矿泉水2毛钱一瓶,大家都知道便宜,因为消费者知道一瓶普通矿泉水多少钱,但如果我卖冬虫夏草,每公斤能便宜1000元你觉得我卖便宜吗?

上一节课提到了决策过程。在后面的课程中,我将重点讨论不同类型的决策策略,这些策略不会被执行。

目标受众非常了解。这是选择促销渠道时最重要的。以前,一个人力资源部的老板告诉我,他想找他做软植入。换言之,影片中有一个采访场景。他希望老板的真名扮演面试官的角色。如果少了一个品牌,字幕也会显示老板的公司和名字。赞助费是50W,可能对电影有点虚荣心,他还是想把钱花掉,但我的建议是,如果纯粹是为了满足去看电影的心理诉求,可以尝试一下,但如果是为了广告效果,就不应该有转型,因为电影本身并不知名,主题也不是与人力资源密切相关,而观众并不准确,而且他们都是导演和导演的三线演员,影院能上多久的谱,镜头不到一分钟,50W还不如网上直接广告准确。

裂变传播有三个关键细节

1、价值感类似于价格感知,这样顾客就能清楚地知道他们能得到什么。我听妈妈不止一次跟别人说她是拼多多,还免费拿了一把厕纸,但她真的觉得自己免费得到了这么多厕纸。这就是价值感。

2、参与门槛不宜太高。如果你的活动是别人设计和推荐的,你需要半天的时间来解释。其实,它也可以看作是决策过程的一部分,也就是说,不要让用户那么麻烦;

3、你说的互惠动机是什么意思?也就是说,当顾客向别人推荐时,他不仅要从中受益,而且要使被推荐人受益。推荐人会觉得他真的是在为朋友们分享机会和想法。以前有很多公司推荐电子商务来买东西。你有多少回扣?对方可能会想,你是从我这里赚钱吗?你在耍我。如果双方利益关系设置得好,就不会有这种感觉,转发推荐的动力也会更强。

以上,希望大家在做活动时,可以作为参考,给常规的日常生活增添一点色彩。

总而言之:

1做活动要认真考虑的三个关键词:价格感知、决策过程和目标人群

2考虑是否可以建立裂变沟通的环节,这个环节要考虑到价值观念、参与门槛和互利动机。


你一般有什么营销策略?

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