制定优秀的年度营销策略的步骤和方法是什么？

优秀的营销策略需要通过详细、系统、深入的步骤和方法来制定。

优秀的营销策略总是结合具体企业的经营状况、行业发展趋势、市场空间与机会、团队与结构问题、对行业销售规律的了解、根据年度目标实施的产品策略、年度品牌传播策略。

1、优秀的营销策略是针对性与有效性的统一，是市场认知的深度、高度和前瞻性的统一。适合特定企业，适合市场开拓和客户维护，能够解决市场问题，实现年度业绩目标。

优秀的营销战略是对企业活力的评价和拉动，是企业资源的调动和设置，是对企业营销目标的深入把握和最终指导。

任何优秀的营销策略都是基于调查和分析的。

没有调查，没有声音。如果不对具体企业的营销活动进行认真的调查和分析，就不可能找到营销策略的切入点。

那么调查是什么？你分析什么？评估什么？

当然，需要调查的是市场存在的空间和机会。

当然，分析是企业做得很好的事情。

当然，我们需要评估的是市场变化和消费趋势。

企业面临的市场空间通常表现为重要市场空间、潜在市场空间和空白市场空间。

重要的市场空间是那些销售量大的市场区域。

潜在市场空间是指具有一定潜力但尚未得到大力推广的市场领域。

空白市场空间是指没有客户和市场扩张的市场区域。

如何在空白市场中开拓市场，如何保持市场潜力，是摆在面前的重要问题。

2、企业所做的是调查分析阶段的另一项重要内容。企业过去几年的销售业绩是什么样的有效营销策略？什么销售规则可以解释？我们能从今年的营销策略中学到什么？这是制定营销策略时要面对的第二个问题。

3、同时，在经历了去年和去年的销售之后，市场又发生了哪些变化？竞争形势发生了什么变化？对于企业来说，消费者的行为发生了哪些变化？这些变化将带来营销策略制定中必须注意的地方，这是营销策略制定中要面临的第三个问题。

通过调查、研究和分析，企业要看到潜力、空间和机遇，从而制定有价值的营销策略。如果没有足够的调查分析和相关论证，那么制定优秀的营销策略将成为无源之源，也将成为空中楼阁。

2根据市场机会和潜力的大小安排兵力是制定优秀营销策略的第二个关键点。

经评估，企业将确认以下事实：

今年，我们将针对重点市场采取以下措施，以确保销售的稳定增长和品牌传播的高效率；

今年，我们将采取以下措施，对潜在市场进行区域整合，以确保在这些潜在区域，销售潜力得到激发，品牌开始散发香味；

对于今年的空白市场，我们将采取以下措施进行区域发展，以确保稳定的销售，促进该地区品牌认知度的逐步形成。

根据消费需求和销售趋势的变化，企业应该采取什么样的策略？这是制定优秀营销策略的第三个关键点。

面对消费者需求的变化，企业需要强调的是产品的卖点和需要进行的营销调整

面对销售趋势的变化，企业需要在当地市场做以下卓有成效的工作

面对市场竞争形势，企业需要调整产品策略、价格策略和渠道策略

【A】 产品策略：

需要增加哪些产品线？哪些产品线需要淘汰？

如何调整产品的卖点和功能？

如何强化形象产品？

量产应该做什么调整？

对现有产品的包装、规格、设计、外观、性能、质量保证等方面应作哪些调整？

【B】 价格策略：

用什么产品系列价格来形成排水目的？

使用什么产品线来实现销售的快速增长？

哪些系列的产品需要调整以形成公司的品牌意识或流行产品？

用什么样的产品系列来实现对竞争对手的冲击或包围？

【C】 渠道策略：

如何实现产品系列的全覆盖？

如何实现拓宽排水渠道的目标？

如何通过渠道加强品牌传播的效果？

4、针对营销模式的不足，企业应采取什么样的战略是制定优秀营销战略的第四个关键

没有固定的营销模式。任何营销模式都有改进或创新的空间。

如果企业通过去年的销售分析和同行在营销模式上的创新效果，发现营销模式的不足，就必须进行科学合理的调整。通过营销模式的调整，企业可以获得更多的渠道，获得充足的动力，使渠道构成更加严谨，渠道管控更加高效，只有这样，才能优化营销模式的功能，使营销模式更加成熟和适应企业的需要。

5、针对团队结构问题，企业需要采取什么样的战略是制定优秀营销战略的第五个关键点

任何工作都是人做的。在企业营销活动中，人的作用更多地体现在团队结构上。良好的团队结构和平台有利于个人能力的发展。企业需要探讨以下团队结构问题：

第一，营销人员的专业程度和综合素质是否达标？

其次，营销人员的责任制和积极的营销力量是否足够？

第三，营销团队结构的组织体系是否足够完善？

第四，营销团队结构是否有利于实现年度营销目标？

对于团队结构，特别是对营销总监、营销总监、品牌总监、招商总监等重要岗位的能力评估或人员筛选，应进行细致的调整和安排，以获得团队结构的最佳状态。

6、从营销团队的激励考核来看，企业需要采取什么样的战略是制定优秀营销战略的第六个关键点

企业的任何部门和人员都需要进行激励考核，特别是对营销团队。

企业采取什么样的措施来激发营销人员的士气，使他们在一个稳定的心态下工作，是营销团队激励考核的重点。

同时，通过有效的激励考核，是为了发挥营销人员的潜能，完成营销目标，实现企业的稳定发展，而不是简单地淘汰或更换营销团队成员。

一个好的激励考核体系必须与团队培训体系相结合，才能帮助营销团队实现更高的目标，制定更有效的市场策略。

7、如何做好市场开拓和维护，是制定优秀营销策略需要解决的第七个问题

市场开发与维护策略是营销策略的自然组成部分。

管理好市场，保持客户稳定增长。优秀的营销策略，当然要考虑如何更细致地管理市场，如何实施更有效的区域扩张措施，以及如何开展更有效的客户维护工作。

空白区域需要扩大，成熟区域需要细心维护，潜在区域需要寻找引擎激发潜能。

对于区域市场的管理和促销体系，企业在制定营销策略时需要进行准确的设计。

8、如何做好品牌的传播和渗透，是制定优秀营销策略所要面对的第八个问题

品牌传播战略是优秀营销战略的重要组成部分。

品牌包装元素提炼：提炼品牌包装元素，作为品牌传播内容选择的一部分；

品牌线下宣传：准备线下宣传材料和方案，做好线下宣传工作；

如何在网上推广品牌：如何积累和更新网上宣传资料，使用什么渠道和平台传播图片、文案和视频？

社区营销能否实施：是否有必要从品牌和产品实际出发，建立社区营销定位？如何开展社区营销，扩大品牌传播阵地，改变营销宣传和销售网站。

9、如何获得09年销售增长的持续性和稳定性，是优秀营销战略需要解决的第九个问题

营销策略不仅是为了解决问题，填补空白空间，抓住有利时机，更是为了获得销售的持续稳定增长。为了实现企业预期的平稳增长，需要考虑客户交易策略的设计、年度招商策略的设计、年度展会的考虑，进一步打造产品优势。只有具备产品优势、招商平台、招商策略、交易处理能力，才能实现销售持续增长。

企业构建产品优势，可以充分体现产品竞争力，也可以体现品牌核心竞争力，从而与竞争对手形成显著的区别。通过提炼和体现产品和品牌的优势，销售人员在面对客户时可以更加自信和得心应手。然而，与竞争对手有显著差异的核心竞争优势对渠道销售的促进有着显著的影响。

寻求渠道系统的改进和优化的解决方案，是一个优秀的营销策略需要面对的第十个问题

扶持政策：根据渠道体系的实际情况，制定什么样的扶持政策才能赢得渠道成员的青睐？应该制定什么样的配套政策来形成厂家之间的联动？为了赢得市场和竞争对手的优势，应该制定什么样的扶持政策？

促销策略：要想提高渠道的积极性来实现销售目标，适当的促销政策、适当的促销活动和适当的促销方案总是不可或缺的。那么，企业如何通过有效的促销政策来提升市场积极性和终端积极性呢？这也是营销战略的内容之一。

信道功率的构建与扩展：信道成员的优化、信道结构的优化、信道通信的优化、信道辐射力的优化都是信道功率建设的重要内容。渠道权力的延伸是渠道销售能力的强化过程。

总之，制定优秀的营销策略是一项系统的工作，它要求企业找出品牌传播的机会、客户交易的机会、区域销售增长的空间以及影响营销目标实现的因素？这是制定高价值营销战略的唯一途径。面对机遇、问题、空间、可以改进和改进的地方，营销策略能够准确匹配、调整、逐一实施，成为企业实现年度营销目标的战略指南。

制定优秀的年度营销策略的步骤和方法是什么？

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