如何规划企业网络推广计划？

没有固定模式的网络是可变的，基于网络的网络营销也是可变的，这说明网络推广方案的策划没有固定的格式，也不需要固定的格式。无论怎样规划网络营销，目的都是为了盈利，这就要求在规划网络营销计划时有方向和目的。

从90年代互联网的兴起到互联网的普及，笔者一直对其非常感兴趣，并一直从事相关的研究和工作。现在，我已经在点指成铭营销组织做了几年的项目经理，计划中的一些网络推广计划已经比较成功了。我很高兴我也把他们提升到了一些知名的大企业。用友、联想、森德、爱力、雅科，凯德网等等，所有这些都吸引了我们的注意力，使我们更加自信。

策划网络推广计划的总体思路与整体营销计划一致。传播信息的来源仍然是企业，传播工具是网络媒体，传播对象是受网络影响的人。

现在，人口越来越广泛，可以说是未来的公共人口。事实上，网络营销的成功与否，取决于网络推广是否精彩。

在很多情况下，如何更好地规划网络推广计划，形成一个真正可执行的网络推广计划，成为网络营销战中的一场关键战役。接下来，我将结合自己在点指成铭营销公司营销项目中的经验，分享策划和推广方案的思路和步骤。

1、 分析行业背景

知道这一点，战争并不是不可避免的。在做任何网络推广计划之前，我们必须在行业背景上做一定的功课，详细了解自己和竞争对手。你的潜力在哪里？哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手在做什么？他们下一步想做什么？例如，分析双方使用哪种媒体进行网络推广、具体推广方式、实际效果评估、搜索采集、链接、PR值、IP、PV等数据查询。

2、 列出潜在客户

哪些是我们的潜在客户群？进一步细化年龄、性别、数量、学历、收入、爱好、上网习惯等相关群体，根据目标群体的习惯制定网络推广方案。只有当我们知道目标群体在网上做什么时，我们才能“立案”。例如，当他们在玩论坛时，我们可以发布和顶上论坛。他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

3、 选择方法与策略

根据收集到的数据分析，确定网络推广的方式和策略，并详细列出将采用的网络推广方式，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、群发营销、QQ群传播、论坛社区发布等，活动推广、网络广告等，分析各种网络推广方式的优缺点和效果，以及如何实施。

当然，每种方法都可以单独规划。例如，在新闻软文传播方面，必须找一家文化公司外包。我们公司没有媒体资源和专业的策划和写作。事实上，这是小马智图团队的重要服务ZY。

4、 各阶段目标明确

（1）每日IP访问量，PV流量（2）每个搜索引擎（3）包含多少，每个阶段（4）完成多少外部链接，排名多少网站，权重多少PR值（5）使用多少关键字，排名多少搜索引擎(6）网络推广实际转化多少客户（7）网络品牌形象如何？综合考虑，制定合理的目标，切记盲目设定。

5、 工作进展与实施

一个好的计划应该有一个好的执行团队，根据计划制定详细的时间表，控制计划的执行过程，详细列出推广活动，并安排专人负责实施，以确保计划的有效实施。

6、 确认在线广告预算

实施网络推广计划必然会有广告预算。要通过计划控制，使广告费用发挥Zui大网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，使推广效果达到Zui大。另外，要在企业中推广，也要细心学习，为企业省钱。无论我们在点指成铭营销机构有什么样的合作，如软文章推广、搜索推广、微博托管等，我们都可以提供免费的营销咨询服务，如优化咨询、危机公关处理方法等，我们自己的实施不会增加费用。

7、 效果评价与监测

安装监控工具，监控和跟踪数据源和点击，帮助企业及时调整促销策略。并对各阶段的效果进行评价。这说明，竞价账户等促销投入产出比的计算很容易，但品牌推广和口碑的判断并不容易，但可以从创意质量和网络表现两个方面进行定性评价。

8、 初步网络推广计划

市场并非一成不变的。当计划跟不上变化时，不能完全按照原网络推广计划执行。如果我们提前制定风险准备计划，在市场变化时就不会着急。所谓方案B和方案C，是在企业的实际情况下有选择地实施的。

以上内容是笔者通过多年实践经验总结出的网络营销策划的有效模式。但企业的实际经营不能照搬，而应结合自身的实际情况找到自己的发展规划，特别是对于一些客户定位明确的企业，如语言教育培训、美容机构更应重视这些。

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