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如何写一个好的营销计划
营销策划是企业未来营销行为的高级决策,是企业开展营销活动的前提。通过营销策划,企业可以对营销环境做出具体分析,根据要实现的营销目标,制定具体的营销计划,从而有效地完成任务。
营销推广工作是根据公司的营销目标制定计划,并通过计划指导公司的实际行动。因此,策划方案的质量是影响促销和营销效果的一个因素。营销策划方案应包括以下内容。
1、策划目标:策划目标是指在本次营销活动中要达到的目标和效果。
2、营销策略:营销策略是计划的重要组成部分,是实施营销的具体方式。
3、市场营销预算:市场营销预算是对市场营销费用的估计。
4、营销策略:管理策略是指营销过程中所涉及的信息和人员管理。
6、计划执行表:计划执行表是指营销计划的整个具体过程。
7、 规划目标:规划目标的内容是具体的、可实现的目标,要具体,不能太模糊。目标可分为长期、中期和短期,并可规定实现目标的具体时间。
8、 营销策略:营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道和具体行动计划。
9、产品定位:定位产品的目标消费者,明确产品是针对男性还是女性,以及针对哪个年龄段。
10、价格策略:设定产品的价格,根据成本价格浮动,确定最高和最低售价,以及价格偏好规则。
11、营销渠道:确定本次营销的渠道是进行在线营销还是线下营销,以及在线营销是通过应用还是微博等方式进行。
12、具体行动计划:行动计划应说明每项战略的细节。
13、营销预算:营销预算需要计算整个营销过程的所有费用,包括总费用、阶段费用和项目费用。市场开发的目标是公司想要实现的利润。
14、管理策略:管理策略需要指明活动的主要负责人、活动中的主管和营销活动后的检查员。不同数量的项目需要安排具体负责人。
15、计划执行表:确定各工作周期的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间和评价。
在具体的营销过程中,当营销计划与实际情况不符时,需要根据市场的变化对营销计划进行调整。
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