营销4P：最常用的营销策略组合

定义

将4P营销理论概括为产品、价格、渠道和促销四种基本策略的组合。因为这四个单词的英文前缀是p，加上strategy，所以简称为“4P”s。

1、 内容

一个产品在市场营销方面，我明白好的产品有两个要点：核心和外展。

核心：产品的功能，要求产品有独特的卖点；延伸：易于记忆的产品包装、标语、颜色；

明确的产品定位、独特的卖点等都是比较成功的案例。

在我看来，随着移动互联网和物联网的发展，消费者越来越重视产品的质量和体验，体验方式也会越来越高效。产品将成为企业与消费者之间最好的连接。

通过产品，吸引消费者参与、体验和消费。通过优秀的产品，建立竞争壁垒。

通过优秀的标志，使消费者有了清晰的认识，确立了企业的核心竞争优势。在移动互联网时代，如果我们不重视和利用产品的连接功能，就会失去竞争对手的资格。

2、价格

不同的产品，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。

正确理解价格

（1） 价格不仅是产品定位的体现，也是企业利润的保证和竞争的利器；

（2） 发挥专业职能，制定科学的定价程序和流程；

（3） 基于价格调整的战略意图，要做好前进后退；

（4） 我们要善于应对价格战，着力打造价值战。

企业战略定价

1） 生存：如供过于求、竞争激烈、市场低迷；

2） 当期利润最大化；

3） 抢占市场份额；

4） 建立竞争优势建立价格标准

定价原则：不同的竞争环境、竞争地位和企业战略；

3、通道

渠道是企业生产产品的路径集，通过何种方式、在何处让消费者了解、理解、体验和消费。通常有三种信道模式：

直销渠道：线上官方旗舰店+线上营销，线下店+线下营销；

内部营销渠道：代理商/分销商、寄售、合作、捆绑，包括一些促销功能；

直销+直销渠道：以上两者结合，直销+代理+代理销售的模式较为普遍。

不同的行业、不同的企业有不同的渠道模式，不同渠道的一些企业只有销售功能，而一些企业在一天之内进行推广、宣传、体验和销售，这是完全不同的。

但共同的渠道原则是：在提升渠道效率和服务功能的基础上，创新渠道模式；实现渠道资源的整合与控制；注意渠道分割和互补操作，建立立体渠道。

4、促销

这里的促销原则上是指促销活动，包括宣传、广告、公关合作、优惠政策、产品体验活动等，为了推广一整套的产品销售方式，这部分内容很多，不同行业的企业也不尽相同。

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