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【微信推广】企业如何将微信营销发挥最大价值
2019-03-05 09:01 栏目：微信营销 查看()
小编认为微信营销成功最关键的原因是：微信营销可以形成很好的口碑传播效果，又具有口碑传播不具备的营销传播广泛度和爆发力，且微信营销成本低。
大家都知道，经过几十年的发展和验证，各种营销传播方式中，营销传播转换效率(企业的营销传播活动转换为顾客实际购买行为)最高的是口碑传播。但口碑传播最大的弊端是口口相传的速度最慢，时间成本最高，导致口碑传播方式缺乏成长型企业所需的爆发力。而由于微信圈主要是熟人圈，通过微信推送朋友的产品与服务或自己使用过的产品与服务往往会很快得到相应，客观上微信营销起到一对多口口相传的效果，因而微信营销却很好地解决了口碑传播的速度问题，可以为企业提供很好的营销传播广泛度，形成短期迅速扩大影响的爆发力。与此同时，微信营销所需的传播费用很低，因此，微信营销费效比很高。正因为如此，微信营销微信管理团队和商家的推动下迅速成为移动互联时代最重要的营销工具和渠道。
虽然微信营销有着其它营销模式难以比拟的优点，但再好的营销工具如果使用不当或过度使用都会导致效果打折甚至产生副作用。从目前的情况看，微信营销也正是如此。由于企业在开展微信营销过程中存在的以下问题，导致微信营销屡受诟病：
1大量虚假宣传充斥微信。部分微信商家高调宣传物美价廉，吹嘘子虚乌有的“名牌”产品低价出售，以吸引消费者眼球;更有部分不法商家发给消费者“钓鱼链接”谎称支付链接，盗窃消费者个人存款账户的资金。
2点赞赚噱头，忽悠合作者或消费者。尽管微信宣传只需低廉的成本，却能吸引很多消费者的关注，宣传效果可观。部分诚信缺失的商家为更多节约宣传成本，在开展点赞有奖等活动中不按照承诺与消费者兑现奖品或者通过各种理由推托、单方面修改承诺内容等。
3假冒伪劣产品充斥。一些不良商家 “钻空子”，仿制销售各类“傍名牌”商品或三无产品欺骗消费者。
水可载舟亦可覆舟，微信传播同样具有两面性，一旦产品和服务出现问题，以及企业处理问题的速度和效果将会很快通过微信传播出去，负面影响的传播速度甚至远远快于正面影响的传播速度，也就是企业会崩溃得更快。事实上，消费者在利益受损后，不但通过其他途径维权，也会利用微信朋友圈对这些不良商家进行反击，让这些不良商家付出沉重的代价。微信营销这种混乱状况也导致微信营销的口碑江河日下，人们不再相信微信宣传的产品和服务，微信营销失去了往日的光彩，微信推广也就出现了本文开头出现的那种场面。
从目前的微信使用调查统计结果看，曾经很火的微商没有新的起色，媒体最为看重的微信公众号也走到了粉丝增长红利的尾声。尽管2015年，微信公众平台增加了原创保护，但媒体在微信平台上所获得的价值正逐渐被稀释。
无论哪种营销模式，企业经营的本源最终仍然是产品和服务。无论是哪种营销模式，最终都要通过的产品和服务才能赢得消费者的青睐，提高消费者的粘度，实现持续经营。现代微营销是“得粉丝者的天下”，微信营销更应注重与粉丝的关系，通过各种措施增强虚拟环境下的真实感，通过优质的产品和服务质量，提高粉丝们的体验，增强粉丝粘度，扩大影响力。有缘成为微信“朋友”，在同一朋友圈里混，不但要珍惜更要懂得游戏规则。
商家在操作微信营销的过程当中一定要吸取教训，做营销不求人人都喜欢，但尽可能地避免让别人讨厌。在圈子里混，首先要真心诚意，做个不让粉丝讨厌的人，先做朋友，增强关系，加强信任，然后再谋商机做生意!
微信营销已经对传播组织模式、传播方式、传播内容、传播渠道等传播推广活动产生了很大的改变，微信营销作为一种新的营销手段，在移动互联时代的营销传播中一定会发挥越来越重要的作用。
郑重申明：点指成铭以外的任何单位或个人，不得使用该案例作为工作成功展示！
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