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随着2016年马云在云栖大会上提出“新零售”的概念,整合线上线下的资源,这已经成为了各行各业的发展常态。
那传统服装界该怎样实行“新零售”?也就是服装实体店+微商的营销模式?
聪明的人总会随着市场发现衍生出伟大的产品——微信营销。
那如何利用微信营销提高服装店铺的业绩呢?
微信营销方式主要分为2类:
一、微信营销方式之粉丝营销
把一些经常在店购买的客户,以及一些可能下单的客户建立一个群,多在里面发发产品、店铺的动态,平时可以在群里发发红包,做做老客户的优惠活动,这样可以拉近与新老客户之间的关系,维护好与粉丝之间关系,群里一直保持活跃。到粉丝有需求买衣服的时候,我想,首先选择的一定会是你的店铺。这样,店铺具有了稳定的VIP客源,也就是保持的业绩,有了这一保障,你还用担心店铺业绩不会提升吗?
二、微信营销方式之朋友圈营销
朋友圈就是可以将一些优惠活动,以图文的方式发布在朋友圈,做微信营销时一定要注意一定不能发的很频繁,要做到量少而精,太过频繁会起到反作用。掌握好发朋友圈的时机。
为什么说微信营销价值最大呢?从微信平台本身来说,有以下几个原因:
1、微信营销庞大的用户规模:微信估计现在已经有超过9亿的月活跃用户,这个用户基数已经超过PC互联网的用户基数。应该说我们要的目标用户都在上面。
2、微信营销是一个生态系统:微信不象百度,淘宝那样喜欢吃独食,只有花钱才给你流量;
简单来说,只要你有能力和实力,任何人都有机会在微信上后发制人,而不象淘宝电商,没有竞价排名,就没有销路。
微信营销从用户角度来说也是最有价值的:
1、微信上的用户几乎都是实名用户;
2、用户支付方便:估计有5亿的用户开通了微信支付功能,用户随时随地可以支付。
3、用户使用频繁:50%以上的用户,每天打开微信10次以上。
4、用户质量高:企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工这四类占据了80%的用户,此外,80%的中国高资产净值人群在使用微信。
微信营销从服装店商家推广角度来讲:
1、微信营销基本上不需要什么门槛,是个人会打字就可以玩;
2、微信营销微信天生就是个小生态,能持续爆发增长;同时具备沉淀用户的能力;
3、微信营销成本极低。
所以,接下来的五年,服装店要想有大的突破,都要重点关注微信营销。
比如改善话术,不留电话留微信。想方设法拿到进店客户的微信,这是销售要放在第一位的目标。要把实体店面当做推广引流的重要途径,而将微信营销作为销售的重要手段。微信生态圈所能给客户展示的更全面,影响更持续长久;而通过微信,你与客户的了解会更密切。
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