网络营销策划技巧，90%的人不懂

网络营销策划不仅是一种网站推广，更是一种网上销售。因此，网络营销的效果也是多种表现，如网络营销对客户服务的支持、线下产品销售的促进、对公司品牌发展的帮助等。

网络营销策划是为实现特定的网络营销目标而进行的战略思考和方案策划的过程。那么如何写出一个完整的营销计划呢？

首先，明确营销计划的工作原则

在你真正准备好制定一个营销计划之前，你需要知道一些行为准则，这样你在制定营销计划时就不会偏离，在错误的方向上越走越远。什么是计划工作？实际上，它是逻辑思维能力和创造力的结合，是一项规划工作。

规划=逻辑思维+创造力

但现在很多人在做营销策划时，都把整个方案看作是交通挖掘的一种方式。仅此而已，但我们不关注目标的结构和分解目标。我们只关注方案的曝光，而不是围绕整个方案的有效交通目标做事。这是个错误。

事实上，逻辑思维能力是指一是确定目标，二是确定逻辑。关键是做什么和怎么做。创造力是关于如何做好。

90%的计划者没有工作

好吧，现在你明白了目标、逻辑和创造力之间的关系。但这里90%的规划者没有这种思维能力，90%的规划者无所事事。

1、关于该做什么

你去问一个制定营销计划的人，你计划的推广目标是什么？他回答你：曝光越多越好。好吧，暴露，暴露是正确的目标吗？当然不是！一个正确的目标应该有一个清晰的时间线和一个可测量的数据结果。如果你不设定目标，你的计划就一团糟。你将为你的曝光目标刷数据。有数据吗？这根本不适合公司的业务。

2、关于怎么做

首先，明确你要做的是一个有效的交通计划，它应该基于我们目前公司的具体产品和业务。90%的规划者是如何制定计划的？

误区1：我用我制定的营销计划来制定我今天想做的计划。我将先前计划的名称更改为当前计划的名称。我能在30分钟内制定出一个计划。多简单的事啊。我只需要更改一些行业截图和一些项目名称。

误区2：寻找行业内的大数据，无论是寻找airy数据的截图还是dicc数据的截图，都可以直接建立行业数据。但这些数据并不是公司产品所需的数据，这对业务是有帮助的。这些大数据对公司的产品和业务毫无意义。

错误3：这是大多数新的营销策划人的错。立即启动ppt模式，开始制作第一页、第二页和第三页。由于字体不对称、不美观，有时需要半天时间来调整字体大小和格式。这是因为一开始，他没有清晰地思考写作方案逻辑思维结构的“骨架”，他已经开始填“血肉之躯”的东西，最终导致方案的写作越来越偏颇。

3、关于如何做好

错误1：找一勺看起来最受欢迎的时间是2015年。2016年，这个行业的生意不太好。但现在很多人都去找段。他们认为段的影响很大。他们写一幅漫画或一些有趣的东西。然后他们把它投放市场，让一些大的微博转发。他们认为这是营销的成功。但是，转发的数据是否与您的业务转型相关？它带来了真正的转变吗？

错误2：追逐热点很多人都去称赞杜蕾斯的微博，认为这是一个模式，所以它真的很受关注。据我了解，这只是一个热门产品的大微博。它的转发号和阅读号是否给公司带来了切实的变革？我不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司可以在发展期追求品牌效应，最好做些能给你带来真正有效转型的事情，而不是赶热点。

误区3：上面的截图数据比较小，你可能看不清楚。你可以知道这是一个微博转发器。只要你进入目标微博网站，就会有很多微博帮你自动转发内容，帮你增加微博的阅读量和转发量。这与创新无关。你不需要保持你的创造力。你可以直接用这种转发器来刷数据，向老板展示这是一个高质量的微博内容。转发的次数太多了。我真的很乐观。

规划要有正确的思路

我们该怎么办？为了有效地制定营销计划，我们应该考虑以下几点：

1、关于该做什么

当我们制定计划时，我们应该有一个明确的目标。一个明确的目标将有一个明确的时间线和一个可衡量的数据结果。

让我们看看左边有两个明确的计划目标（Fantong的购买转化率应该达到15%，在这个目标之前应该加上一个时间点，比如说8月份）。有一个时间点，有具体的结果。在右边，有两个模糊的目标。比如，要让XX产品得到全面的宣传，什么才是全面的？什么是全面的？如果这是一个如此模糊的目标，我怎么能打破它呢？我怎样才能分解我的工作步骤？它根本不能被分解，所以你所做的一切都没有意义。

一张纸，一支笔，写出计划的结构。在你真正思考计划的构思和结构之前，拿出一张纸、一支笔，写出计划的结构。一张纸就够了。你可以先把计划的部分写下来，立起骨架，然后很快把细节填好。

2、关于如何做好

用户调查你需要知道你的营销计划的目标群体是谁。你可以在线和离线找到其中一些。与他们进行一对一的用户调查，询问他们对您设计的活动的看法。他们会参加这样的活动吗？他们最想从这次活动中得到什么？等。这样做的目的是为您的计划活动获取一些有用的参考信息和依据，并根据目标人群的偏好调整活动的目的和内容。

内容测试：例如，你的公司需要做一个活动营销活动。情人节那天，公司需要销售20万种产品。你做了两个有针对性的活动：A和B。然后你需要通过微信把这个活动推向市场。稍后，您需要了解活动的效果。是活动a带来的销售量高，还是活动B带来的销售量高？这是内容测试。

数据反馈：举上面的例子。通过对活动效果的内容测试和对销售数据的研究发现，情人节当天，活动a只带来8万的销售额，而活动B则直接带来12万的销售额。如你所知，下次你做一个活动时，你应该做更多的活动B。这是来自数据的反馈。然后根据数据反馈调整和优化一些活动。

说了这么多，我也分析了我们真正需要做的事情。我相信你现在应该明白我们所有的工作目标和方针，无论是做营销策划方案还是做活动实施，都应该明白：你想要的是有效的流程和有效的结果！

营销策划思维模式：活动营销策划实现转型目标的步骤

上面提到了营销计划的工作原理，并有一些零散的思维模式。现在我将再次检查这些思维模式的要点。在制定营销计划之前，先考虑以下几点，你就会明白如何写出一个优秀的活动计划和实施计划。

再次重申：你的营销计划或活动计划的最终目标是给你公司的业务或产品带来有效的流程和有效的转变！这是你升职加薪的基础，而不是做花拳绣腿、几十页手稿或PPT，好吗？

第一点：制定一个非常明确的计划目标

行动的基础是有目标。只有目标明确了，才能分解目标去工作。没有一个明确的计划，我们只能走向混乱和无效。我举个例子，如下所示

有两个不同的方案：方案a和方案B。方案a的目标是在1月31日达到网站每日平均1000名独立访客。这是一个明确的目标，有一条时间线和可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

这些工作平均每天需要分配多少个uv？这些都是一步一步分解的，直到你知道你明天能做什么，你能实现什么。这是一个层次分明的目标。所有结果都将指向1月31日实现每日平均紫外线1000人（独立访客）的目标，努力工作。这是一个目标分解的过程，是一个没有问题的思维逻辑。

我的目标是增加网站的流量。好吧，我先在微博上发几段，然后再在微信上发一些文章。微信发帖，我没有KPI，也没有具体的数字结果。不管怎样，我发一个，我发十个，为什么不发一个，为什么我要给自己增加生命？我发了一个。发送的文章没有KPI要求。我只需要在网上直接找一个，我不需要认真写。所以我们没有办法分解这个目标，即使它是一堆垃圾。

制定一个明确的目标是非常重要的，无论是营销还是计划。甚至你的生活也需要一个明确的目标。

第二，列出计划的结构

一开始不要细说。你不必为一张纸操心排版和字体。你只需要清楚你的头脑，你必须做什么，如何把它分成几个部分，以及工作的顺序。

当你用一张纸列出整个计划的框架时，你要回去填写一些有血有肉的东西，来填写细节。你不必做很大的改变，因为你的骨架已经列出来了。这时，你的写作速度会非常快。与其说你一开始就陷入了细节的黑洞，不如打开PPT做文案，当你做PPT做第5页的时候，嗯，我发现这页的字体看起来比较好看哦，啊，我会回去一个一个地调整字体，调整字体要一致。你已经花了好几个小时在字体和排版上了。

第三，利用产品相关数据和用户反馈来指导解决方案

在制定计划之初，你必须思考：你为什么要制定这个计划？计划的目标是什么？计划中提到的营销内容是针对谁的？当然，这是针对目标用户的，但是你真的和目标用户谈过了吗？你确定谁是目标计划的使用者了吗？

或者你只需要截图就可以找到所谓的行业数据并用它来反馈？然后，我们将在我们的营销工作中使用一些与此方案直接相关的用户反馈和数据进行判断。这是一项非常重要的工作，但许多公司并不在意。也就是说，在没有调查的情况下，他们顺便设定了一个项目目标和人口，然后就这样做了。因此，没有好的结果。

那就很难理解了：为什么会有结果？原因是你一点也不努力。这项工作是做用户调查和数据反馈。

在制定计划时，许多人会寻找一些高大而优雅的条形图，这些图似乎与你的业务有很大关系，可以为你的计划提供一些依据。但是你问自己：这些数据和你的具体业务之间有什么关系？我相信你不能说是1.2.3.4，因为这些大数据对你自己的业务毫无用处。

四：效益第一，创意第二

如前所述：创意只是一个好主意，它只是整个营销计划的一小部分。一个好的宣传方式是基于测试和反馈。我们首先需要的是有效的流动和有效的转化。不要把我们所有的精力都花在创造力上。在同一个三天内，您可以对有效流量进行多次尝试，然后进行数据测试。你也可以花三天时间考虑一个大主意，但这个大主意可能不会给你带来好的结果。我的意思是一个好的效果是一个好的转变，一个有效的流程。

这两个计划哪一个更好。你可以一目了然地选择它。同样，创造力只是市场营销或计划的一部分。你需要做很多很多的想法，然后你可以通过数据测试找到更好的。换句话说，一开始你不需要做一个好主意。你只是有一个想法，然后快速测试它。如果这个主意足够好，那么你可以把它变成一个好主意，然后把它变成一个好主意。

第五点：随时及时反馈调整

营销策划的目标是加快有效流量的获取和有效转化。如果预设的工作内容达不到标准，则及时纠正课程并采取行动。

许多规划师经常会有这样一个问题：如果我们在营销策划中规范了一套行为准则，我们就必须一直按照计划来实施吗？如果我发现效果不是很好，我能阻止它吗？或者看着它像这样继续下去，它会完成吗？不管怎样，这家公司不是我的，或者说我可以及时调整相关测试和反馈的结果。原因只有一个：

如图所示，一辆汽车卡在十字路口。如果目标是到达目的地，那并不取决于你走哪条路，它不会改变。我们的重点是及时反馈。无论是营销工作还是策划工作，都是一项充满活力的工作。随时及时反馈和调整是一件无止境的事情。

这五种正确的思维模式（如果你真的了解的话）无论你是想做活动策划、营销策划，还是实施策划，你都可以直接运用到你的工作中去，写出一个优秀的策划方案，最终达到活动策划的转型目标，这样你就可以得到提升和加薪！

结论：以正确的思维方式写计划，你现在做计划时首先要考虑的问题是我计划的目标是什么，如何分解目标完成计划。现在，无论你想做活动策划、营销策划，还是执行策划，都可以直接应用到你的工作中，写出一个优秀的营销策划，最终达到活动策划的转型目标。

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