酒类促销计划

中国是葡萄酒王国。葡萄酒有成千上万种形式和各种颜色。它是世界上最好的，品种多，产量丰富。中国也是饮酒者的天堂。北方和南方没有区别。男女老少没有区别。汉族和蒙古族没有区别。饮酒之风已持续多年。现在，让我们来看看下面三篇关于葡萄酒促销活动计划的文章！

酒类促销计划

饮料促销计划-捆绑。捆绑是指将类似或相关的新产品捆绑在某一产品上，供顾客试用，是推出新产品的一种促销方式。将同类商品捆绑在某一产品上是一种免费促销，目的是让顾客享受到实惠。向顾客介绍促销活动时，应说明是新产品还是礼品等。

饮料促销计划-试试。其主要目的是通过品尝让顾客了解商品，从而更加信任商品的质量，选择购买。公司组织试吃活动时，宣传人员应注意：试吃产品应根据超市要求、试吃产品与销售产品的一致性、试吃产品的新鲜度和卫生性等进行专门标识，及时清理试吃容器，一次性使用试吃用具，确保试吃期间顾客的安全。

饮料促销计划-免费礼品。公司会提供一些礼品，有些是促销员根据顾客的购买情况直接赠送给顾客的。有些礼物被贴上了“礼物”的标签。无论是否有标识，都要向顾客说明礼品是什么、用途等，并告知顾客到收银台结算时向收银台说明。

饮料促销计划-免费购买。作为礼物购买通常是一种促销方式，以吸引顾客购买更多。促销人员必须按照公司提供的礼品，如实向顾客赠送礼品，并说明有关规定。

饮料推广计划样本

1、 提前制定春节白酒促销计划

这家商店的销售计划很强。酒类生产企业应至少提前一个半月确定活动内容和日程安排，因为每个门店的堆垛机和端架黄金展示位置有限（一般只有2-3个位置），堆垛机的好位置是酒类的主渠道，中间区域酒柜、购物中心的堆垛区和收银机的堆垛机。在这两个阶段中，每个商店通常会放置堆和DM文件

有三个或更多的阶段。第一阶段是圣诞节（主要是红酒），第二阶段是春节，第三阶段是春节。其目的是以丰富的促销活动吸引消费者的兴趣，同时也让厂家为各种成本提供支持。因此，厂家应提前做好相应准备，11月开始与商超谈判，提前“占领”黄金阵地和终端框架。

因为11月份是白酒销售旺季相对疲软的时候，商家会主动要求厂家在这个时候给予一定的支持。厂家可以利用这个机会，要求签一些位置好的长桩，以赶上春节。一般来说，商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适合实力较强的厂家。

2、 招聘导购员和准备促销品

由于白酒淡季、旺季投入产出问题考虑明显，白酒生产企业在淡季一般只在3月至8月将少量导购人员留在商业渠道。市场旺季，从9月到次年2月，特别是中秋、十一、春节期间，超市导购人员增多，导购队伍非常不稳定。我们建议在两次升职期间多用30岁的女性，原因有三。

首先，这个年龄段的人有一定的生活压力，要珍惜工作的机会，即使是在短期内。

二是双节期间白酒销售需要一定的体力。在这方面，大多数年轻的都市女孩都承受不了这种艰辛。

三是企业超一般都会拿厂家的指导作为自己的员工使用，清点加班费，也有早晚上夜班的年轻女孩因为交朋友会经常请假。招聘时别忘了及时准备礼物。说来话长，但这确实是我们促销活动的重中之重。

因为这将反映出制造商对消费者的承诺能否兑现。今年夏天，一家世界饮料巨头在河北省的一个地级市场发起了一项活动，以25元的价格收集和拉罐、拉环或瓶盖，将该品牌的旅行包寄出，这对当地青少年影响很大，他们排起长队进行交换。不过，该品牌的旅行包一直跟不上换货，每次只能兑换10个人，这对目标消费者造成了很大的负面影响。

我从与礼品兑换人员的交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计“活动会有这么好的效果”，所以根本没有向市场投放足够的促销产品。这说明即使是著名的跨国公司也犯了错误。如何才能不重视礼品的准备？

3、 超市开展春节白酒促销活动

春节期间，白酒的促销方案，一般要提前一个半月与超市相关部门进行商谈，争取门店的支持。全国推广要与全国大型连锁超市采购经理协商。目前，除了与全国大型连锁店达成统一协议外，其门店也拥有很大的权利。

例如，你和一些零售商在总部协商促销活动，支付各种费用，但在商店里执行不好，即使执行也不行，你不能占据一个好的位置并且积极地与商店合作（通常商店为了应付总部的命令而被迫露面）。

这在每家商店都能用。因为你已经把钱交给了总部，而这家店没有从中受益，你怎么能有动力站在最好的位置配合你的促销呢？因此，如果零售商允许，你可以和总部讨论促销计划，而与商店的直接谈判有时会产生意想不到的效果。总之，要认清零售商的内部情况，争取少走弯路，做到事半功倍。

4、 企业成本超支的控制

在商巢开展的促销活动必须支付一定的费用，如：导购管理费、堆码费、端架费等，这就要求我们及时了解零售商的成本结构。在许多情况下，采购和其他人员的费用可以协商。通过良好的沟通达到双方都能接受的价格是他们自己的目的。但切记要在刀刃上花有限的钱，把销量和成本挂钩，把成本放在最好的商店里，才能达到预期的销量。

饮料促销计划

1、 背景

中国是葡萄酒王国。葡萄酒有成千上万种形式和各种颜色。它是世界上最好的，品种多，产量丰富。中国也是饮酒者的天堂。北方和南方没有区别。男女老少没有区别。汉族和蒙古族没有区别。饮酒之风已持续多年。这里也是酒文化最繁荣的地方，饮酒的意义远不止生理上的消费，远不止口中的愉悦。在很多场合，它被用作一种文化符号，一种文化消费，来表达一种礼仪、一种氛围、一种兴趣、一种心情。葡萄酒和诗歌从来就不能形成一种不可分割的纽带。不仅如此，中国众多名酒不仅给人以美的享受，也给人以美的灵感和启迪。每一种名酒的开发，都包含着一代又一代工人的探索、奋斗和英勇奉献。因此，名酒精神与民族自豪感和无畏精神息息相关。

2、 营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长和进口葡萄酒营销模式的发展和趋势，大家都在关注并试图以何种方式进行营销。目前主要是以这些方式展开（针对夜景）：

a、酒吧

这种形式主要是酒把手，由酒吧的营销人员指导。它相对单一，可以使消费者直接消费，选择更有针对性，具有更高的安全性。珠海酒吧的葡萄酒月销量在400-500瓶左右，也是白酒的热销地

b、夜总会

夜总会是最能消费的。通过与管理者的经济联动模式，购买的产品多为高档酒，售价略高于其他地方。

c、KTV

目前，许多人对这个市场持乐观态度。它有足够的市场信息，在葡萄酒选择渠道上有足够的优势。在消费方面，KVT places可以指定客户进行单选，并可以将消费与私人房间价格捆绑在一起，以酒精的形式进行。

四。中高档餐厅

主要消费来源于客人桌，需要与服务和销售人员联系。但未来，中国葡萄酒市场会更好。

营销策划

1、发展战略

（1） 集中投放媒体，选择报纸作为宣传平面广告，继续增加路牌，黄金时段集中投放电视广告，重点城市主要线路以人体广告为主，重点终端以商店广告为主。

（2） 加强对示范终端品牌形象包装的建立；

（3） 联和夜总会举办一系列大型消费促销活动；

2整合策略

适当举办文艺演出、刘老根讲台、夜总会、其他社会关注活动等一系列公关活动；

3、促销活动：（注：以下促销活动仅为提纲，具体实施计划以当时计划为准）

（1） 渠道推广：

促销方式内容付款方式费用预算功能。

4、 营销策略

（1） 消费主题推广（如1+2模式、奖品模式）：4-7月结束消费者购买和赠送活动，通过抽奖、送礼等方式带动重点消费市场，有效提升品牌在消费者中的知名度。

（2） 定期消费促销：时间活动方式活动场所费用预算效果估算促销服装、饮料品牌、海报、dmsingle、X展台、礼品

（3） 公共关系

无论在政治上还是经济上，都需要政治公关策略，但在产品推广中，公关是不可或缺的推广元素。

在组建销售团队时，首先要考虑到产品推广人员必须具备丰富的社会资源和整合控制能力。所谓社会资源整合和社会资源驱动能力就是公共关系。

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