今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据，首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20－30，还是30－40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

目前最有效的推广方式有哪些，营销策略多不如精！
 

一． 推广渠道

不同的产品、服务，所采取的策划就不同，选择推广的渠道就不一样。首先了解产品属性，弄清楚产品背后的使用原理，喜欢产品的这些群人喜欢聚集在什么地方，通过哪些平台能够添加他们？常见的推广方式如下：

1．线下推广，在选择运营的品牌口碑对于目标群体还没有足够影响力的时候那么就很尴尬了

电销（天天电话战术，非得把客户打烦不可，电话拉黑名单结束）

地推（各商超各种活动展览参加了不少，就是不尽人意）

发传单（地铁口公交站人很多，看的很少直接丢进垃圾桶）

拉横幅、贴广告（正规户外广告成本高，短期的容易遭到社区管理员或城管清理）

2．网络推广，优点就是简单直接，直奔效果流量而去

论坛推广，成本低人气高

博客推广，简单人群已经聚集

百度推广，流量的主入口，截流的好地方

社交推广，单一小群体已经形成规模

视频推广，效果直接到达率最好

无论线上还是线下，推广人最喜欢的无非就是人流量大、活跃的地方。

3．资源合作

资源合作，交易互换，提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等比较多了，垂直论坛合作方式多种多样，灵活掌握为宜，不多说了。

二．推广内容

内容可以分为两个板块：品牌口碑和效果买单

效果：战术上的营销，以产品效果为导向对目标群体做营销。效果营销对于品牌推广是有帮助的，但是品牌推广更大于效果营销的范畴。最常见的效果推广宣传内容就是举案列，AAA使用了我们的BB产品，效果杠杠滴．．．

品牌：战略上的营销，主要侧重于产品品牌知名度的推广方式，通过品牌内容带来长久性的口碑和用户关注创造销量。在无时无刻决定你是否购买，比如路虎、大奔、洋酒等等这些品牌，他们都无一例外是这个品牌推广的赢家。

在品牌推广中很多产品的成功得益于海量的广告投放和信息差的产品包装，量变引发质变，用户脑里只有关于产品、服务、价格相关联想，这些因素都决定销售量。如：品牌推广：你会选择QQ汽车 效果推广：你会选择QQXX系列车型

当我们在推广一个产品的时候更需要的是品牌、效果合二为一，品牌要能够带来声望（口碑），效果要能够带来销量。

我们了解推广渠道和推广内容，接下来的就是在推广的过程中选择哪一类方式更能够有效的进行推广。

因为我更专注于网络推广，这里主要分享我的网络推广中的三个形式：

1．软文推广，在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，营销造势。

2．音频推广，听觉上的感受，和软文不同的是前者需要自己去阅读理解，后者则是通过别人的朗读来理解某一样事物。

3．视频推广，视频推广对比其他广告形式而言更具视觉冲击力，在短时间被更能吸引用户的注意力，但转化率较低，软文、音频更侧重于效果推广，视频侧重于品牌推广。

在去操作的过程中切记不要把所有的精力都放在竞争对手（同行）身上，虽说知己知彼方能百战百胜，但是了解太多的竞品容易把自己弄得晕头转向，在了解竞品优势和用户对它们的评价的时候多花一些精力去了解产品的功效（产品价值），把重点放在用户身上，了解他们会关注一些什么样的问题？目标群体为什么需要它（产品）？在什么时候需要它？为什么选择它？等等

线下如何布局，有以下几种方式：

1）、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

2）、公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。

3）、社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好地把握了社区这个关键词。

他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。

他也很好地将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。

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