品牌营销策划的准确流程，你学会了吗

一、战略分析：捕捉机会

当我们的客户，向我们咨询品牌问题时，我们要通过和客户的对话，对该项目进行诊断，从中得出客户他们需要解决什么样的问题，然后我们再拟定服务的内容。

二、战略选择：痛点洞察

在与客户达成合作之后，我们会再进一步地对品牌进行全面分析，更深层次地发掘客户品牌的核心价值。

1）通过大数据对市场进行全面的分析：了解市场目前的现状，在哪些领域竞争是残酷的，在哪些领域竞争是不大的，对市场的发展趋势做一个预测，从而得出产品在该市场有没有发展的潜力。

2）对品牌进行分析：我们会先从品牌的背景开始分析。

竞争环境，自改革开放后，中国大量工厂涌现，生产力水平进一步提升，行业竞争空前加剧。同时在资讯异常火爆的今天，消费者心智资源越来越拥挤，一旦竞争对手在某个心智资源点占据优势，同类型企业竞争难度不言而喻。

3）对品牌竞争对手分析：主要的目标就是分析对手产品所针对的人群，取得什么价位的价格，属于高端市场还是低端市场。

对手产品在销售上和产品上，它们的优势在哪里，它们的劣势又在哪里？合理利用它们的劣势，我们能否超越对手。

4）对品牌的目标人群分析：首先，了解该人群的消费能力如何；人群的年龄层次是多少到多少的；对于品牌产品更注重外观还是产品本身的质量。

以此，只有了解目标消费人群才能够推出更有效的方案。

三、战略步骤

1、在制定战略的时候 ，我们会从目标行业里找到我们这个品牌的差异，然后再根据品牌的现状，选择最合适的定位策略。

2、通过上面的分析后，我们可以在众多的可能性中，寻找到一个最精准的突破口，进行合理的品牌定位，规划发展战略。

3、制定策略的核心目标就是，如何把品牌做到消费者的心中去。

4、我们的品牌是走高端路线还是走低端路线，走年轻化路线还是走传统路线。

5、现如今，传统的策略已经不再适合现在的市场了，我们必须运用互联网思维，从而武装自己的品牌，这样才能更好的占领消费者的内心。

四、战略执行

1、建设品牌形象的目的，是为了把自身打造得更加突出，以此占领消费者的心智，迅速提升品牌的认知度。

2、设计之前，我们会深入挖掘潜在需求，在开会时参与讨论，提一些专业的建议，并针对品牌成立专项小组，进行讨论和分析。

3、设计过程中，我们会融入一些符合品牌特性的元素，并参考国外流行的设计风格，在设计专业把握的基础上，融入客户的修改意见，设计出符合客户和市场需求的好作品。

4、要建设品牌的形象，赋予品牌文化底蕴和视觉冲击力。这其中包括：品牌名、品牌简介、品牌文化、品牌故事，有了产品，不要包装肯定不行。

五：后期管理

1、待到客户品牌进入市场一年或者半年后，品牌战略可能需要根据市场变化进行调整。

2、必须为客户提供一些后续服务，持续跟踪品牌运营状态，并给予一些优质的建议。

3、这样做的目的，是对我们做过的品牌方案负责，真正解决客户的问题。从而提高我们自己的形象，增加我们的业务。

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