江小白案例网络营销特点分析

江小白案例网络营销特点:

江小白的成功概括为五大营销成功职能运用:品类创新成功、社会营销成功、深度分销成功、产品电商成功、情感营销成功。

网络营销

1、品类创新成功

江小白1.0个性化报价的流行,开启了江小白的营销形象。一句“我是江小白,我的生活很简单”击中了都市青年许多孤独无助的痛点:我奋斗多年,却无所事事。面对社会的无奈,我希望生活和工作都简单纯洁。

2、社会营销成功

重庆的冬天来了。你在北京会冷吗?我今天喝酒的时候很想你。一起喝酒的哥哥告诉我,喝酒后第一个想到的人是他最喜欢的。这叫“酒后说实话”?我已经吐了,但我不能再吐了。”它治愈了这个城市许多孤独的年轻人的心灵。

 
江小白案例
 

3、深度分销成功

2012年江小白出生前,白酒有着深厚的历史文化底蕴、圆桌文化底蕴、身份阶级象征、父母沟通必需品、高品牌形象、一种与年轻人无关的“国粹”!

4、产品电商成功

精致时尚的青春卡通形象、经典语录和文案打动着消费者内心的痛楚。消费者认为每一句话都是发自内心的,表达了自己内心的喜怒哀乐。通过最早成熟的社交营销工具(微博),帮助江小白解决品牌传播问题。

5、情感营销成功

江小白从曾经流行到现在的口碑,无非是用了一个伎俩:感情牌!我不得不承认,他的广告语言感动了很多80后、90后的年轻人,甚至一些70后、00后的年轻人,每一句话都深深地扎根在人们的心中,但现在是因为你真的感觉到,真正接触到它就像撕开包装一样。鸡汤的灵魂喝得太多,才发现这鸡汤有毒。所以他们在继续做广告的同时,放弃了对酒、口味等方面的本质研发和改变,过度消费了消费者的感受!

扩展资料:

“简单纯粹”既是江小白的口感特征,也是江小白主张的生活态度。

江小白提倡年轻人直面情绪,不回避,不惧怕,做自己。

“我是江小白,生活很简单”的品牌主张沿用至今,已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面,并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒,有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”,《我是江小白》动漫等文化活动。

随着时间的发酵,江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP,越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己,对于这个复杂的世界而言,或许人人都是江小白。

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