解读品牌营销策划执行干货有哪些？

营销策划看来分为四个部分：诊断问题；全面分析；决定战略和品牌形象。这四个部分暗合品牌从顶层设计到具体落地环节。您在问题提到的产品规划、产品上市、品牌传播更多集中在战略推进板块。

第一个流程：诊断问题

需求和竞争是营销的主要点，市面营销理论多围绕其产生，无论是以定位派别的竞争战略，还是国内洞察需求论，都是在两者之间产生。只谈其一，盲人摸象。因此，谈营销战略分析，捕捉市场机会，首先要从需求和竞争展开。

1、了解该品牌的产品架构、企业文化、联盟关系等。

2、然后梳理品牌信息，找到该品牌最擅长的领域和最优势在哪里，以此作为制定的依据。

3、需求洞察，从消费者的成长背景出发，不同年代的消费群体，对不同商品有不同的需求。

点指成铭：解读品牌营销策划执行干货有哪些？

 

第二个流程：全面分析

在进行战略分析后，发现消费者需求，竞争对手没有满足集中，企业又能同时满足的诉求点。

1、情感痛点

情感痛点对应就是人本营销理论，目的是引起消费者的情感认同，让消费者引起某种偏好。抓住这个痛点后，通过各项营销互动文案、视频，强化这个痛点，然后进一步引起消费者认同。

2、场景痛点

场景痛点更多集中在消费者在某个时间、空间痛点。背后核心以定位理论为代表，从某个场景出发，去寻找消费者的场景需求。

3、功能痛点

功能痛点更多是功效层面出发，如消费者在购买产品时，想解决的功效点。功能性痛点是消费者购买产品核心需求，他购买产品基础就是解决其功能问题。

第三个流程：决定战略

确定用户价值点后，接下来就需要塑造用户价值点，同时将用户价值执行下去，塑造起来。在执行环境，具体可分为八大步骤。

1．情感品类

消费者在购买商品时，往往是购买三大价值；第一个商品属性；第二个消费场景；第三个普世价值。

利用消费者情感资源中已有的情感品类，更容易让品牌快速触达。如在商品品类中，并没有安全的情感资源品类，但是消费者情感中有安全的情感类找到更容易进入消费者情感品类。

2．消费人群

消费人群指的消费商品的人群，他们在使用产品时，主要满足物质和精神两大需求，物质更多是产品带来的功能需求，而精神上则是产品使用带来的情感需求。

3．购买人群

商品的消费人群往往是购买人群，企业聚焦到你的购买人群。

4．复购人群

然后通过不同的媒介信息，去传播你的诉求，影响他们持续购买。

5．价值主张

选定了情感品类后，我们价值主张也就确定了，价值主张与情感品类对应，包括产品主张；品牌主张和价值主张。在品类发展的不同阶段，企业应该选择合适主张，然后做正确的事。

6．创建爆能

诉求和人群找到后，这时候企业需要创建你的营销势能，挖掘企业现有的资源和条件，能不能请一个代言人、或者强有力的信任背书，去提升品牌势能价值，借助势能。

7．品牌营销

找准了人群和诉求点，我们之前所有的动作，更多是将产品概念化，挖掘出最能打动消费者的词语，接下来最重要的工作，就是将所有的概念产品化，让消费者实实在在感受到品牌价值。

8．精准传播

营销最后的动作落在传播层面，传播的目的不是企业传给消费者，而是让消费者去传播我们，去推荐我们，当消费者向其它人推荐我们的次数越来越多时，品牌口碑效应也会越来越好。

第四个流程：完善品牌形象

如果说战略分析强有力的洞察力，战略选择拥有精准的判断力，战略步骤需要强大的想象力，那战略执行就需要扎实的执行力。真正为用户提供实在价值，为社会提供一份良心产品。

没有执行的创意和策略是无法实现价值，企业在做营销策划过程中，始终要想到战略执行环节，即策略能不能被执行，在执行中会遇到哪些问题，然后再根据这些问题优化之前的动作，循环往复。

点指成铭公关是品牌信赖的口碑声誉管理及公关传播领域顾问，我们为您提供危机公关、品牌公关、软文营销、网络营销、口碑营销及网络推广等公关传播解决方案。

​